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2013 年 9 月的上海气温舒适，这是因为此时湿润的海洋季风已经来到。到了晚上以东方明珠为中心的陆家嘴灯光五彩斑斓，十里洋场的黄浦江上，游船来来往往，偶尔会有艘运砂船突兀的混在其中。

黎勇劲盯着手机看了数个小时没动过，最后叹了口气，手指最终还是拨通了一个名叫刘芹的电话：“我想了想，还是早死早超生吧。”刘芹是晨兴资本的CEO，也是黎勇劲背后的金主。

在这个电话之前，黎勇劲在走出土豆网失败的阴影后，观望到了打车行业这个风口。他直接冲到刘芹上海的家中，手舞足蹈的布道了这个打车梦：你知道这个市场有多大么?打车软件将颠覆整个出租车行业。

“兄弟，要不一起来干吧。”黎勇劲说完这句话后，刘芹成了他的伯乐，还带着土豆的老同事邓薇一起创业。

成立大黄蜂打车后，邓薇就发起了轰轰烈烈的烧钱补贴，一度做到了上海市场的老大位置。但在之后的补贴大战打不赢滴滴，就把公司出售给了快的，而背后的晨兴资本也因此获得了数十倍的回报。

这片新蓝海早就被人盯上了，传统的“衣食住行”四块领域，只剩“住”没有被互联网插旗统治。远见卓识的人自然观望到了这个风口，晨兴资本是最早入场的VC机构之一，而黎勇劲、邓薇更是把房屋租赁业看成了下一个打车市场。

链家研究院发布过的《租赁报告》显示：未来房地产业发展空间最大的是房屋租赁市场，这将成为一片规模高达 20 万亿的新蓝海。

2019 年 3 月 25 日，贝壳找房平台正式成为微信十二宫格的一员，但同样有房产中介业务的58，在十二宫格的里只是相对独立的转转平台。房产中介究竟是一个怎样的行业，它一度引领着VC们的投资热，到如今却“尸横遍野”。

移动互联网时代到来后，对这个最后的传统行业进行了怎样的颠覆和改造，相信莫天全、姚劲波、左晖、黎勇劲、邓薇等人的故事已经给出来了答案。

壹

“革命者”之路

邓薇公开的说过：“我们卖了大黄蜂，那就再做一个，衣食住行看一看，就剩下一个住了嘛。”晨兴也一直在寻找机会，刘芹认为所谓的衣食住行里面有超过数万亿的大市场。

2014 年，邓薇团队与刘芹一拍即合，在房产中介的风口到来前成立了“爱屋吉屋”。光听公司名字就知道，这是互联网和资本搞出来的东西，简短、有力、很实际。

刘芹投过小米、YY、UC等知名互联网企业，更有大黄蜂打车这个珠玉在前，他相信自己的判断，所以连投爱屋吉屋五轮。助力了一个世界纪录的诞生：爱屋吉屋从创业到成为独角兽公司只用了 273 天。

创业有风险，投资须谨慎，刘芹自然深知这个道理。数年前雷军就多次鼓动晨兴资本入场凡客，他每次都只是笑笑。但谁曾想，刘芹逃过了备受瞩目的凡客，却没躲掉风口上的爱屋吉屋。

邓薇说自己是革命者，这没毛病，因为爱屋吉屋给自己的定位是互联网企业。邓薇还称，这个领域普遍素质低，流氓多。这话也没什么问题，中介行业从业者的门槛较低，行业潜规则多，虚假广告遍地，房东房客双方信息不对称，经纪人一直缺少约束。

爱屋吉屋就是冲着这个行业的痛点来的，一出手就打出了移动互联网的王牌：O2O模式。自建线上平台，主打去门店，信息完全公开透明。只每四公里内设一家门店，高薪挖经纪人，烧钱补贴用户，还有铺天盖地的广告。

受切入上海租房市场所取得的成功影响，邓薇在快速斩获了市场的30%份额后，她喊出了“攻占北京，干掉链家”的口号。

面对爱屋吉屋的野蛮入侵，传统中介巨头链家不甘示弱，有模有样的学起爱屋吉屋，推出来“丁丁出租”强势狙击。同样的模式下，市场自然更信任老牌王者链家，于是爱屋吉屋在北京租房业务遭到了重击。

而高手过招，胜负自然不会是一两招的事。在被链家狙击了租房业务后，爱屋吉屋依旧底气十足，他们背后有大佬的热钱撑着，直接对链家下死手，用继续烧钱的模式入侵二手房市场，不讲道理的打进链家的心腹之地。

爱屋吉屋的打法并没有创新之处，还是互联网最传统的老三样，疯狂的补贴，盲目的扩张，越亏越光荣。反正这是VC最容易给钱的年代，邓薇过去十五年的创业经历是给投资人最大的保证。

她自己就说过：我们创业有这么多次，没有一个投资人亏过钱，连最困难的大黄蜂我们都没有，所以你有你的人品在。