处在风口上，连猪都能飞起来。但爱屋吉屋没有突围，把高频领域的烧钱模式领进二手房这个低频市场，成了重大的战略失误。在这样不健康的运营下，不能自己造血的爱屋吉屋，在失去资本的热钱追捧后迅速垮塌。

虽然之后爱屋吉屋开始尝试转型，重新开启门店来打自己的脸，但这不过是在苟延残喘。邓薇最后说的话是宣布爱屋吉屋倒闭，革命者之路戛然而止。

贰

房产中介的新浪潮

爱屋吉屋的故事讲完了，但并不代表“互联网+房地产”的模式行不通。摸着石头过河不是一句戏言，要不然也不会死掉那么多的创业者，这个波澜诡异的市场本就存着巨大的风险，小心翼翼的探索才是存活的王道。

房天下还没改名前叫搜房网， 1999 年成立，当年莫天全就写了个商业计划，IDG马上就给了 100 万美元的天使轮。搜房网是个垂直门户，纯做线上。

在百度百科上号称全球最大的房地产家居网络平台， 2014 年顺着行业的O2O趋势才改名房天下，试图从信息平台向交易平台转型。

2015 年 2 月 6 日，凌晨三点房天下的武汉办公室都还热闹的不行，但是办公室连灯都没开，只能听到声音。有两帮人泾渭分明的站在此处对骂，乌漆嘛黑的只能看到些许手机的亮光。

房天下不是舍不得那点电费，而是这回摊上大事儿了。被 21 世纪、华明达等 30 多家中介公司围攻， 50 几人找上门干仗，就连机房都被弄出了故障。

2 月 9 日再度被围，警察来后才平息事态。房天下遇到这事儿，是中介们的老传统了。南京的我爱我家和顺驰房产就打过架，在沈阳 21 世纪不动产与瑞家房产也干过仗。

别看这些经纪人每天都西装革履的去上班，但江湖儿女内心的燥热又岂是区区俗物可以掩埋。此刻，正值行业生死存亡之际，中介公司“养士”多年，登高一呼，干仗进派出所，就在今朝!

古代打仗，得师出有名，所以都流行写个缴文，证明自己是正义的一方。但房产中介就连打个架，都把缴文给写了，讲究。

一名百度贴吧的用户转载了这篇缴文，全名叫《致搜房网董事长莫天全的一封信》。文中称：你搜房网能上市，我们中介任劳任怨的给你出力。老莫你当时为了安我们的心，说过很多次搜房只做线上，不会涉及线下。如今你毁约了，不给大家活路，那就一拍两散。

中介如此愤怒是有原因的，大家行规是“2.7%”的佣金，而房天下只收“0.5%”。北京市 2014 年房价3. 8 万， 100 平就需要付传统中介 8 万的中介费，房天下直接省下 6 万。

这是断人财路，没得说，链家为首的传统中介联手封杀房天下，把房源全部下架。房天下虽然花大价钱去重新勘测房源，但已是巧妇难为无米之炊。

房天下在纽交所上市后市值一度高达 80 亿美元，转型后最低时只有 12 亿美元。在 2017 年不得不宣告转型失败，房天下关闭自营店。

房产中介模式面临着互联网的浪潮，老玩家被逼得纷纷转型。但却来了更多的“革命者”，背靠平安集团的平安好房，更是理想主义的喊出了“零中介费，消灭中介公司”。梁伟平则卖掉了安居客，重新成立“安个家”，号称不要门店、要革命。 

平安好房已从轰轰烈烈到现在的被市场边缘化，发不出自己的声音。而 2015 年低调成立的安个家，在 2016 年就宣布倒闭，梁伟平发内部信承诺：去借款补偿员工。

鲁迅说过，在中国，就算是搬动一张桌子都是要流血的。“革命者”想革命，中介想吃饭，这事儿从一开始就谈不拢。天下熙熙皆为利来，革命者的低价是为垄断资源、掌控供需，传统者为了活着不肯退让半分。双方打得头破血流，也只不过“前人栽树后人乘凉”。

叁

“小巨人”左晖

北京的夏天很热，所以老天爷会时不时的下场雨来降温。 2018 年 6 月 12 日那天北京的天阴云密布，链家的老大左晖就发了条朋友圈感慨，“此时的北京，乌云密布。有会解天象的吗?”

姚劲波：“相由心生，我看到的是阳光明媚。” 左晖又回应：“打雷应该是又有人赌咒发誓了”。

两位大佬自然是话里有话，链家推出一个叫贝壳找房的平台，尝试从垂直领域向平台化转变。同行自然很惊恐，链家是垂直领域体量最大的玩家，再来做成个一流第三方中介平台，线上线下一把抓，这天下就是左晖的了。

我爱我家的董事长谢勇很直接的就指出，左晖他这是当了运动员，还要当裁判，我们不能接受。

按左晖的思路来看，贝壳找房是一个开放式的第三方平台，各家中介都可以入住，链家也只是这些中介中的一员罢了。