图片版权所属:站长之家 声明:本文来自于微信公众号 猎云网(ID:ilieyun),作者:张鹏会,授权站长之家转载发布。 2018 至 2020 年是智能门锁的黄金三年,行业正值爆发前夕,一场由各派势力掀起的“千锁大战”正在上演。 数据显示,预计到 2020 年,我国智能门锁的年销量将超过 4000 万把,总市场规模将达到近千亿元。无数玩家聚集,试图分食这块巨大的“蛋糕”,其中既有传统门锁企业,也有家电企业、安防企业以及互联网创新企业。 一时间整个市场鱼龙混杂。但在果加创始人段方华看来,千锁混战的局面会在 5 年内结束,行业将呈现“二八效应”:一大批企业被淘汰,最终留下3- 5 家专业门锁企业成为头部品牌,瓜分80%的市场份额,其余长尾企业分割剩余市场。 这是因为,智能门锁绝不仅仅是“卖锁”这么简单。 门锁经历了从机械锁,电子锁,到智能门锁的进化,行业壁垒和技术壁垒高企。智能门锁由五金件、电子件、物联网模块三大部分构成,要求企业不仅拥有核心技术能力和供应链整合能力,还要求包括大数据、云计算服务在内的整体解决方案能力,才能对产品、渠道和服务进行全方位把控。 从 2013 年进入智能门锁行业到现在,果加用了 6 年时间,在商用智能门锁市场占据半壁江山。如今,果加已累计服务万科、龙湖、途家等近 5000 家客户,触达家庭及商旅客户近 8000 万人,智能设备安装量突破 200 万把。尤其在 2015 年往后,果加持续保持每年300%的营收增长,预计未来仍将以每年200%的速度增长。 在竞争激烈、高手如林的智能门锁行业,果加为何能率先撬动市场需求,在商用智能门锁领域建立品牌护城河?又如何深入家用场景,打造出高品质的家用智能门锁? 从租赁市场发力,解决公寓管理“老大难”律师出身的段方华没有想到过,自己会打入智能硬件创业领域。 2012 年,从美国攻读法律硕士的段方华留学归来,正值国内的租房市场兴起,链家自如等长租公寓品牌不断发展,途家、蚂蚁短租等短租品牌也如纷纷涌现。但对这些租赁平台运营商来说,他们面临两个“老大难”,第一是房源的管理非常麻烦,第二是租客房租拖欠的问题。 当时的租房市场普遍使用机械门锁,管家若想查看房态、为租客送钥匙、维修保洁,不仅需要频繁交接钥匙,为了安全考虑,随着住客的更替甚至还要更换门锁。不仅如此,线下管理房源的方式使得运营和人力成本居高不下,房源管理滞后,不仅给公寓管理带来巨大的压力,租客体验也差强人意。 对比之下,美国的出租公寓市场相对成熟。段方华意识到,我国的住房租赁市场是一个即将爆发的万亿蓝海,公寓端迫切需要对房源进行精细化管理。智能门锁作为连接公寓运营管理流程的纽带,有望快速撬动市场。 然而,当时的门锁行业非常传统,缺乏优秀的智造人才,段方华不得不从“圈外”找人。她从华为、百度等科技、生产和物联网技术领军企业中招募了一批技术人才,组建核心团队,希望通过技术驱动改造门锁,为公寓管理提供全业务线上数据化的运营能力。 2013 年 12 月,果加第一代智能门锁诞生了。这种智能门锁变革了开门方式,无论租客要看房、入住还是退房,管理员只要通过APP或者Web端管理系统,就可以远程批量下发开门密码和时效管理,再也不必时刻携带钥匙。 其次,智能门锁改变了公寓的管理形态。在过去,租客如果拖欠房租,公寓方怎么催租是个“老大难”问题,如果公寓安装了智能门锁,遇到拖欠房租情况,管理者可以收回租客密码的开锁权限,以实现善意的提示并预防拖欠房租。 这样一来,门锁就不再只是开门工具,而是公寓的管理助手。此外,果加还为长租、短租、酒店提供智能门锁及智能电表、智能水表等周边智能设备,通过商用大居住智能管理平台,例如开放API、APP、微信服务号、小程序等,保证智能水表、智能电表的管理。通过提供以智能门锁为基础的整体解决方案,果加为B端市场提供的核心价值在于提高商业企业的运营效率,提升租客的住房体验。 用“精益制造”打磨门锁制造供应链很多人认为智能门锁是一件简单的事,无非就是金属加工,组装时加一些联网、指纹识别电子器件。但当段方华真正开始研究智能门锁时,才发现这其实是一门“苦差事”。 (责任编辑:admin) |