社区团购之风吹到了 2019 年,这个站在聚光灯下的赛道正在迎来新一轮战役。 风口起始于 2018 年下半年,赛道的火热程度甚至超过了当年的无人货架,一度令人回想起“千团大战”的盛景。据QuestMobile数据,截止 2018 年年底,赛道融资额突破 40 亿。 到今年,新趋势是巨头入局收割市场。TI桔子数据显示,2019 年一季度共发生 8 起社区团购投资事件,涉及金额约 25 亿元,腾讯、龙珠资本(美团点评产业基金)等巨头公司入场布局,甚至已有独角兽出现。 与社区O2O单纯依托平台下单不同,社区团购以社区为业务单位,采用“团长链接平台和用户”的模式,依赖团长建立微信群、获客、拼单和维护。这种新模式吸引了不少传统生鲜便利店创业者入局,他们将目光聚焦于微信 10 亿人的社交生态,触达待发掘的下沉市场。 资本热度还在持续, 2019 年 1 月,邻邻壹宣布获得 3000 万美元A轮融资;近邻获近 2000 万元天使轮融资; 3 月 29 日,“谊品生鲜”宣布完成腾讯领投的 20 亿元人民币 B 轮融资,今日资本、美团龙珠资本、钟鼎资本等跟投,投后估值或已超过 10 亿美金。除此之外,已有5 家社区团购公司进入到 B 轮融资,行业的第一梯队玩家已经占据领先地位。 经历了一轮涌入、融资、扩张、兼并之后,小玩家逐渐被洗牌淘汰出局,巨头入场,头部玩家在各自的营地内,正在展开一轮更激烈的生死战。 用生鲜打响社区团购第一枪风吹来的时候,肖志龙敏锐地嗅到了新的商机。 那时候,他是鲜果壹号CEO,这家水果新零售企业,用 3 年半左右的时间,形成了一个相对稳定的模式,即通过线上引流到店自提的方式来做水果店,并已拥有超过 18 家门店。 但是,传统门店即使有线上引流支持,这种模式也显得有些“重”,他想要尝试更“轻”的商业模式。 在鲜果壹号内部,一个新的项目正在孵化。这个名为“邻邻壹”的社区团购的新项目被肖志龙寄予厚望。 在 2018 年年初,准备了五个月的邻邻壹正式上线。“这个模式比较轻,跑得快,我们觉得这两个项目不应该放在一起,这个项目就独立出来了。”邻邻壹联合创始人张颖诗告诉锌财经。 这个新型的电商模式围绕社区单元,由“宝妈/店长+社群”发展社区团购业务,团长在微信群里组织销售,平台提供供应链、物流仓储及售后支持。 团长收集订单后通知平台,平台负责将货物从城市仓统一送至团长所在地,由团长统一配货或者社区消费者自取。 由于此前的业务,已经搭建好水果的供应链,邻邻壹能够控制好水果行业最令人头疼的损耗率,因此,从水果切入,邻邻壹开始了社区团购之路。 比肖志龙更早,考拉精选创始人唐光亮五年前就有做社区生意的规划,只是当时的风口还是“社区O2O”。 他还为自己的O2O计划取了个名字,叫“宅人购”,连App预算都做好了,但由于资本界普遍唱衰,加之当时线下即时性的产品不够成熟,便没有继续推进。 在这之后,唐光亮创始了 “快乐惠”便利店和快消品B2B网上批发商城“新高桥”。 五年后,一门关于社区创业的战争卷土重来,唐光亮终于觉得,自己可以重新再做这件事了。 他告诉锌财经:“便利店的发展速度已经远远超过十年前的大商超,唯独缺生鲜品类。大龄消费者已经被微信教育成熟了,全城落地配也已经成熟。” 万事俱备。 2018 年夏天,唐光亮决定把新高桥网旗下的加盟便利店转化为“团长”,为便利店补齐生鲜这一品类,开始做社区团购。 亲民诚品创始人刘邦也在去年夏天入局了。他的创业经历颇为丰富:曾经做过百货类产品O2O,在国内开出了两百多家线下门店;在黑龙江有 500 多亩的蔬菜种植基地,为 100 多个小区里的几千个会员送生态蔬菜;在 2018 年年初开始做大兴安岭锶型矿泉水的生产和销售。 在做亲民诚品批发平台之初,看到多数玩家选择从生鲜切入社区团购赛道,刘邦也曾经尝试过,但很快发现了问题,特别是在生态蔬菜配送过程中。“冬天还好,夏天雨季到的时候,我们上午在基地采完包好的菜,立刻送到用户家里,晚上就长毛了。”刘邦告诉锌财经。 非标的生鲜对冷链配送的要求很高,刘邦还记得他曾经误接到一个用户对另一家知名生鲜平台的投诉,声称送的西瓜是坏的。“这样的大平台的西瓜不可能是坏的,也不会去做坏的。但是用户吃坏了,就要去投诉。” (责任编辑:admin) |