“跑马圈地在战略上面排得永远是比较前的,只是用怎么样的打法。坦白说谁先进去谁的优势会更强一点,消费者肯定对先到的东西有认可度的,先入为主。”张颖诗说。 一直扎根在湖南的唐光亮,也开始把考拉精选开到其他城市去。 他把出省的第一枪,打在了没有新高桥,也没有快乐惠的江西南昌,一个陌生、全新、毫无资源的城市,以此验证团队的造血能力。 他告诉锌财经,目前在南昌上线一月有余的考拉精选,销售额为七八万一天,而湖南的单日营收达到 100 万。 除了像考拉精选一样下沉至城镇的毛细血管后再进行扩张,社区团购还用上了很典型的互联网打法:烧钱、兼并、扩大规模。收购当地头部社区团购,成为玩家开疆拓土的重要手段。但快速兼并带来的漂亮数据,很快显露出了弊端。 并购进来的团队,在管理上会比原有的团队更加困难,且区域性小玩家更易考虑个体利益,而非顾全大局。据锌财经了解,在当时的情况下是按照月GMV来收,一个团队在城市里做了几百万的量,就按照几百万的价格来收购。 要么被并购,要么被碾压,行业首轮洗牌后,张颖诗提到,小玩家已经不多了,“刚开始这门生意,小玩家是能赚到钱的,但后面赚钱越来越难,小玩家被收的被收,不被收的可能也做不下去了。” 诸侯争霸的局面到来。头部玩家开始在激烈的竞争中争夺用户。 (责任编辑:admin) |