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2017 年，在线娃娃机“疯狂”过后，线下娃娃机的生意也热度不减。

有媒体统计估算出这样一组数据——日均进店 6000 人次，娃娃机启动次数达 3 万多次，按照抓取一次4- 6 元的定价计算，日营业额在 15 万元左右。几乎与星巴克单店日营业额持平。

这是娃娃机行业前所未有的成绩，指向的正是网红娃娃机店LLJ夹机占。

“LLJ夹机占开业以来就受到粉丝追捧，数据表现不俗。”LLJ夹机占创始人王彪告诉锌财经。

从 2017 年底在三里屯开出首家门店以来，LLJ夹机占迅速在全国复制出 10 余家门店。这样的速度与成绩引起了业内关注，与此同时，娃娃机行业新一轮的赛跑随之展开。

迅速铺开品牌门店、与知名IP合作、快速抢占核心点位、智能化运营、走向精品化是本轮赛跑的主题。

咔啦酷创始人秦婷婷对锌财经表示，“以前娃娃机行业没有品牌，未来1- 2 年是整合的年份，头部企业会出现。”

这轮赛跑距离娃娃机的上一轮热闹并不遥远。

“不受营业时间限制，娃娃机可以 24 小时充分利用，达到单台单日抓取 2000 多次”，基于这样的推算， 2017 年，不少人瞄准了线上娃娃机的商机。

短短半年，上百家在线抓娃娃APP上线，资本也在加速进场。据速途研究院数据，其中，天天抓娃娃完成了腾讯领投的 2000 万美元融资，这是彼时该领域最高的融资金额。此外，乐摇摇、超体云等玩家均拿到数千万元人民币的融资。

线上娃娃机真的能成为一台 24 小时不停歇的印钞机吗?

2017 年 11 月，锌财经团队曾对这一新兴市场作了为期一个月的调研，为了跳出行业惯有思维模式追寻到这门生意的本质，并发布《疯狂的“百娃大战”背后，98%用户玩过就放弃了，快弃坑》一文。

线上娃娃机的发展与锌财经的调研结果一致，巅峰过后便是迅速陨落，随着流量的流失、盈利困局难以跑通，超过90%的玩家沦为炮灰，或蒸发，或转型。

娃娃机的热闹重新回到线下场景。

随着传统游艺设备玩家、第三方服务平台、IP开发公司、物联网方案商等都在从不同维度进攻，是否会带动新的娃娃机模式?曾经碎片化、分散状的娃娃机市场是否将走向品牌化、门店化?

娃娃机挤进了核心商圈，并非以往零散、小规模进商场的形式，而是独门独户的临街店铺。

以LLJ夹机占为例，首家店选址北京三里屯，继而进军五棵松华熙LIV、朝阳大悦城等热门地段，面积从 200 平米升级至 500 平米， 10 多米高的娃娃墙，无一不在刷新着行业记录。其中的娃娃均是其运营的IP产品，长草颜团子、Gon的旱獭、制冷少女、小姜丝等，不少是网络流行表情包。

在新店开业的前几天，进入LLJ夹机占抓娃娃甚至要排队等位。

但王彪清楚的是，每一家门店的开出对于LLJ夹机占来说都是关乎生死，一次性几百万元的投入对于创业公司来说必须格外谨慎。直到客单价从50、 60 元，上升至 100 元左右，并且客流量趋于稳定，王彪的心里才慢慢有了底。

紧随其后，规模更大的主题娃娃机馆开始在全国零星冒出。上海的大粉娃娃机、吉吉乐网红娃娃机，深圳的我要抓娃娃都在用“大排场”攻陷用户。

“ 2018 年的时候明显感觉到娃娃机不行了。如果不是LLJ夹机占的诞生，这个行业可能会提前半年进入(沉寂)状态。” 超体云CEO朱玉博告诉锌财经，从追逐线上抓娃娃，到沉寂之后做娃娃机店的店铺运营系统，超体云一直并未放弃娃娃机赛道。

“大排场”也并非适合所有玩家。

对于一年之内开出超过百家门店的咔啦酷而言，迅速连锁化是第一目标。 78 平米，放置 26 台娃娃机，这是秦婷婷的团队经过反复计算后得出的最大坪效。与此同时，必须全部使用海贼王、同道大叔、阿狸等正版IP产品。

线上娃娃机退潮之后，朱玉博的团队在上海大学路开出一家夹机妹抖，看上去像是一家缩小版的LLJ夹机占， 35 台机器，每天大约能创造 1 万元的流水。朱玉博以这家店为样板，打造娃娃机店的店铺运营系统。

从研发层面来看，这些精细化运营的娃娃机平台正在亲力亲为关于行业的每一个环节，从娃娃机的设计、生产、研发、智能化运营管理，到IP的创作、版权合作，每一家都在精细地洞悉用户偏好与行为。

数娱科技的 3000 多台“趣抓”娃娃机分布在全国 260 多个城市，在其自主研发的趣抓云端管理后台系统支持下，只需要 5 个人就可以完成所有运维管理，包括游戏数据实时监控、运营数据实时管理、运营推广活动的管理和推广、设备故障监控等等。