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GymSquare联合三体云动发布的《 2018 中国健身行业数据报告》显示， 2018 年，我国健身房渗透率约为12.4%，距离美国20.3%相差甚远。但从健身房总量上看，已经与美国持平，达到 46050 家。

报告提到， 2018 年，在北上一线城市，转让和并购潮在暗中发生，其中核心原因便是现金流断裂。而今年依然会是转型大年。

近日，连锁健身品牌浩沙健身陷入倒闭风波。据媒体报道，有着 20 年历史、 160 家门店、 30 万会员的浩沙健身，在 3 个月内几乎关闭或转让了全部门店。

一边是继续增加的健身房，一边是倒闭潮，健身市场呈现冰火两重天的态势。

在激烈的竞争中，光猪圈创始人王锋告诉锌财经，“重运营将是健身房的核心竞争力。”

2015 年，快 50 岁的王锋创建光猪圈健身，推出对标7-Eleven的 “小而美的智能健身房”。

三年多时间，最终搭建了一套围绕“前端(APP)+后台(SaaS)+智能硬件”的智能化健身房体系，角色也从单一的“智能健身房全国连锁品牌”变为两个，新的身份是“智能化健身房解决方案供应商”。希望帮助传统健身房改造，提高效能，实现盈利。

据王锋介绍，目前光猪圈主营业务是全国范围直营和开放加盟，并为健身房提供运营管理体系。光猪圈健身开业门店超过 140 家，签约门店数量超 300 家。另有数十家健身品牌和 2 万名教练使用光猪圈智能健身体系，有效会员总数达 200 万人。

王锋是涉足健身行业十多年的“老炮儿”，他对传统健身房的痛点再清晰不过，传统健身房，面积大坪效低，覆盖人群有限，同时年卡依赖销售，组织架构繁杂。

王锋提到， 2015 年，随着用户的运动需求变化，传统健身房已经开始无法满足，光猪圈面世时，正值互联网健身的风口期。

互联网健身房创业者们在这片健身热潮里各显神通，出现了线上社区Keep、视频教学类FitTime、全程热炼、小熊快跑等主打健身O2O的ClassPass模式、主打线下 24 小时小型健身房的乐刻，以及主打团课和健身仓的超级猩猩等。

这些模式都经历着市场的考验，而王锋在考察市场后做出了自己的判断：

1.传统健身房依然会是主流业态。

2.不做内容，健身行业从来不缺课程，线上必须跟线下结合，要重视数据化和运营。

3.小健身房是趋势。定位“小而美”，场馆控制在 300 到 800 平方。

4.一定要轻运作。年卡制变月卡制度，减轻销售依赖;精减人员，保留健身房的核心团队。

光猪圈健身第一家门店中海店 图片由受访者提供

2015 年 11 月 11 日，光猪圈健身第一家门店“中海店”作为样板店落地北京东城区，全店 280 平方，专业团队评估精算，让场地布局利用最大化，并将人员配置精简化：仅配备 1 名店长(兼教练)、 4 名教练、 1 名保洁，全店无前台、无会籍。

王锋告诉锌财经，中海店无疑是一个出乎他意料的成功案例，该店年化投资回报率达157%，开店以来每年营收维持在 300 万左右。

在这家店成功后，光猪圈开始小范围扩张。 2017 年，光猪圈探索出一套智能健身房模式，并布局加盟体系，这一年，光猪圈收到的成绩单是 206 家门店，其中直营 16 家，加盟店 190 家。

然而，王锋为加盟模式交出的学费并不低。他坦言，加盟店到几十家时就已经出现了问题。光猪圈的自营店还好，但一到加盟商手里，完全变了样。

王锋陷入两难，选择继续加盟，将对光猪圈品牌造成影响;不继续，现金流将无法维持，王锋不得不重新思考光猪圈的未来，放缓三年开店 300 家的目标。

2018 年 3 月，光猪圈健身举行了一次品牌战略发布会，王锋的答案也趋向清晰——不重视运营是行业的核心问题、光猪圈要成为中国最大的新时代健身房“整体解决方案供应商”。

光猪圈团队的市场调研显示，年轻人走进健身房，主要是为了更好的身材。因此在新年度品牌升级计划中，“身材雕刻工场”成为品牌核心。

围绕品牌核心，一套新型运营体系建立起来：小而美的门店、以月卡为基础的互联网营销体系，继续迭代的超级智能化体系，严格标准化的产品以及培训体系。

王锋提到，光猪圈打造了一系列更为丰富和标准化的全新产品，向加盟商输出更为全面的管理服务支持，帮助加盟商更好地实现盈利。