“教育无非就是内容和服务，两者的结合做到极致就能形成口碑，口碑传播沉淀出最原始的品牌，然后再做有意义的传播和放大就能在大众人群中形成牢固的品牌印象。”黄有璨总结道，“但前提是内容和服务的交付能持续稳定地带来口碑。”

类似新东方在出国培训领域、学而思在K12 领域、蓝翔在蓝领工人技能培训领域都已经形成了大众熟知的品牌印象，因此这些教育企业才建立起了良好的业务与财务模型，反而是追赶者纷纷陷入了获客成本高的恶性循环。

独角兽孵化器

职业教育整体上是一个万亿级的大市场，而且还处于高速增长期。但这个市场并非一个高度集中的市场，而是自然区隔开的多个细分市场。

整体上职业教育可以分为学历型和非学历型，非学历型又能分为2B的企业培训，和2C的个人培训，2C培训中比较典型的有资格认证培训、人才录用培训、技能培训等，而且这些还能继续细分。

新职业教育主要切的是其中最大的技能培训，其中每一个更细分的领域都有很大的想象空间。

三节课切的“新技术、新商业、新管理”人才培训，黄有璨预估目前的总市场规模大概有两千亿左右，而且随着用户需求从一次消费向复购消费转化，总的市场规模还有2- 3 倍的扩容空间。

宋宣告诉小饭桌在 4 万亿市场规模的餐饮行业，餐饮老板平均愿意拿出2%-3%的营收为自己以及店长、督导、甚至服务员等员工做培训，估算下来就是千亿左右的培训市场规模，而且餐饮行业每年还在以10%的速度在增长。

勺子课堂切的是餐饮行业的人才升级培训，核心主要做两件事：人才升级和人才供给。宋宣告诉小饭桌，在 4 万亿市场规模的餐饮行业，餐饮老板平均愿意拿出2%-3%的营收为自己以及店长、督导、甚至服务员等员工做培训，并引进更多专业人才，估算下来就是千亿左右的培训市场规模，而且餐饮行业每年还在以10%的速度在增长。

赵广告诉小饭桌，每年农业领域在教育等知识服务上的总花费在千亿元规模，而且随着土地流转刺激更多承包土地的职业农民出现，这个知识获取的需求会进一步释放。

“职业教育这个万亿规模的产业，里面有大量规模在千亿或百亿级别的细分赛道，如果一家公司能在一个细分领域内迅速做到第一，而且具备了跨品类的能力，估值的想象空间就比较大了。”孟德洋总结道。

横向对比，公务员考试培训 2019 年的市场规模预计在 120 多亿元(数据来自国家公务员局)，这个领域的龙头企业中公教育的当前市值为 867 亿元。

相较公务员考试培训，以上新职业教育细分赛道即使出现不了垄断性的龙头企业，但只要能做出一定的规模和市场占有率，冲击百亿估值也都是大有可能的。

在有n个百亿级和千亿级规模细分市场的新职业教育赛道，或许在未来能密集孵化出多个独角兽。