流量:你的用户来自哪里?你的用户是谁?你获取用户的成本有多高,用户的留存率有多高?他们会花多少时间在你这里?“流量”不是一个孤立的概念——你可以通过坑蒙拐骗获得用户,但是要让他们留下,就需要产品、运营两端的努力了。 产品:用户到你这里来,是为了什么?你如何解决他们的问题?在移动互联网时代,用户首先看到的是App界面,其次是App的流畅性、稳定性,但这只是表象。在游戏App之下,隐藏着一套规则、数据、服务器体系;在电商App之下,是无数的商品、店铺、算法机制。 运营:如何做好客服?如何通过市场活动,提高当期收入,又不损害长期客户价值?流失的客户,应该怎么拉回来?上级拨出的市场预算,怎么花才最有性价比?需要进行地面推广吗?如何处理B端客户和供应链关系?宽泛地说,互联网公司的“运营”是个大杂烩,多的是脏活、累活。 除此之外当然还有天时地利人和的问题,以及一些不可言说的门道,这些门道并不适合公开讨论,而且坦白说,我也不甚了解。 你觉得上面这个三角形框架有用吗?你是不是应该考虑采用我这个框架,来指导在互联网行业、娱乐行业或者其他什么行业的实践呢? 不应该。绝不应该。非常不应该。 因为一切“思维框架”“研究框架”都是后验的,是拿来做启蒙教育的,或者干脆就是忽悠人的。要理解市场上真实发生了什么,要提出什么新鲜创意,要搞清楚问题出在哪里,只有先实践、后总结。多做调研,少听汇报;多看案例分析,少看统计数据;多动手操作,少研究理论。一切从实践中来,到实践中去。你甚至应该忘记“流量”“产品”“运营”这几个词,因为它们会形成刻板印象。 (举个例子:玩《隐形守护者》也是一种调研。) 还需要特别注意一点:不是所有“调研”都真实、都有用。许多调研对象有意或无意地歪曲了信息,而且调研有很多种,不可能一次就面面俱到。更重要的是,调研者(也就是你本人)的态度和学习能力是最重要的。我尤其不赞成付费的“专家调研”,尽管对很多人来说,这是无奈之举。对上市公司管理层的调研,对消费者的草根调研,对业内专业人士的喝茶吃饭调研,对产品本身的使用调研——这些都可能有用,也都可能歪曲,或者只展现部分事实。到底该怎么分辨呢?其实,只要你自己的心态足够开放、认真,任何事情都骗不了你吧。 (责任编辑:admin) |