声明：本文来自于微信公众号李檬相对论（ID：imslimeng），作者：IMS创始人李檬，授权站长之家转载发布。

有人研究过世界各国电视台的广告收费，发现电视台广告收费最高的时间段，是天气节目之前的一两分钟。据说，每年央视广告收费最高的时段，就是天气预报前的那一分钟时间。

关心天气，这是公众的刚性需求。

于是，有人将电视台的这个广告策略搬到手机上，开发运营了非常棒的天气APP，很快吸纳海量用户进来。但奇怪的是，偏偏没有品牌愿意进来打广告。为什么呢?

因为用户打开APP，看一眼天气就走了，停留时间不超过 10 秒钟。

这么短的展示时间，用户根本记不住上面展示的品牌，也就没广告主愿意进来掏钱。

所以，目光聚集之处，或者流量聚集之处，未必就是金钱随之而来。

这里面的最大瓶颈，是“用户的心思会进来停留多久”。

不久之前，周杰伦和蔡徐坤展开了一轮激烈的打榜战，简直是流量大爆发，周杰伦顺利拿下了“微博第一个影响力过亿”的成就，话题热度成功登顶。

很多品牌赶紧进来做事件营销，热度就这么几天，踩不准时间节奏，等于不会做营销。

OK，这正是我最想说的——时间节奏。

那些最有头脑、最具商业价值的红人，就是赢在了时间节奏上。

01 重金打造的明星，为何输给草根红人

近一年来，消费市场出现了两个现象：

一是明星红人化(惨遭失败)

张馨予、伊能静、郭德纲甚至范冰冰，他们都曾尝试在社交网络上发掘自己的“带货能力”，其中范冰冰以前在小红书上给品牌带货，后来干脆经营起了自己的面膜生意，打出了自有品牌“Fan Beauty”。这些重金打造的影视明星，有流量、有资源，也到处拜托圈内好友推广造势，可是效果普遍不佳，大多没了下文。

二是红人品牌化(大获成功)

你要是看过红人直播卖货，那个流量变现的节奏之快可能超乎你的想象。

比如，台湾综艺主持人吴宗宪曾经惊叹：大陆网红卖货打破人类记录，三个小时卖了一个多亿台币。不过，这个记录总是短暂的，很快被打破。

“淘宝第一主播”薇娅，每天直播 5 到 6 个小时，每次平均要推荐 60 个商品。 2018 年“双11”，薇娅开播 2 个小时，就卖了2. 67 亿元的货。

过去，消费品牌要借力明星的流量和资源，现今，网红普遍倾向将自己打造成为一个品牌。

HEDONE的创始人原本是一个红人彩妆师，后来打出了自有品牌， 2018 年初用 11 个SKU打成爆款，已经获得澎湃资本、红杉资本的Pre-A轮融资;完美日记诞生不到三年，就一路超越诸多国际大牌，迅速逆袭成为国货彩妆的头部王牌，据说在新一轮的融资中估值逼近 10 亿美元……

我将“流量带货”的操作策略分为两类：浪尖、长尾。 

浪尖(从 0 到 1 到N一气呵成)

就是一波巨浪(用户流量)过来，快速抓住巨浪的“最顶尖处”——抓住最活跃、最有热情的那一小群，迅速将产品卖出。薇娅、张大奕就属于这种策略。

波浪来得快、去得快，不能指望一个东西长期持续销售，就抓住铁杆粉丝的三分钟热度，快速实现商业转化。然后，等待、营造下一波的热度或者浪潮。

长尾(从 1 到N细水长流)

多数时候都是风平浪静、或者小风小浪，某个时候，用户突然需要一个东西又突然想到了你，才开始考虑掏钱。传统影视明星就属于这种策略。

传统影视明星代言品牌、或者投放广告，更加看重长期持续销售、和目标用户的广度。

至于如何创造“激情的瞬间”，在快节奏的时间间隙实现商业变现，他们显然不如那些TOP草根红人。

重金打造的影视明星，为何输给一些草根红人?

我认为， 95 后、 00 后这些新一代的消费者，因为从小就在接受网络信息，在信息爆炸的环境中变得冷漠，一般“低密度的爽点”根本刺激不到他们。

新一代的年轻人，他们大脑对刺激的忍耐度、需求度在不断增加，即用户的心智在飞速迭代。

草根红人不像影视明星那样，追求高曝光、高覆盖，而是瞄准一个细分人群、一个细分领域，营造“高密度的爽点”，然后一次商业变现。

02 前台的人气，后台的实力

相比传统的明星代言、电视广告，网红品牌的重要优势是快节奏卖货+高密度爽点。

比如靠直播卖口红火起来的李佳琦，或者红人淘宝店主张大奕、雪梨，尽管他们擅长引爆各种爽点、卖货速度惊人，但他们主要销售一些“小批量的小众网红品牌”。

这当中有一个难题——谁来供货?

外界习惯认为，那些红人店主、红人主播是靠个人魅力卖货给粉丝。

过去，红人很多时候是在卖别人品牌的产品，现今，很多红人都有了自主品牌，主要在卖自己的产品。

那么，这些红人卖家自己的产品从哪里来呢?