注意：工厂习惯于生产“大批量、标准化的产品”，比如一款衣服 10 万件订单，工厂安排工期集中式、流水化生产，成本可以做得很低。可是一些网红品牌，都是 200 件、 300 件的少量订单，而且要尽快出货……生产线要不停转换款式，工厂的买面料流程、生产流程、检验检测流程、物流流程都要快速调整适应。

如果那些红人店主、红人主播背后，没有一个强劲、可靠的供货渠道，他们如何兑现对粉丝用户的承诺?

所以，红人卖货，除了比拼前台的人气，更要具备后台的实力。

我这里举一个例子，杭州有一个地方叫九堡，这里堪称网红电商的大后方。杭州九堡常驻人口 4 万左右，但是外来人口有 10 多万，密密麻麻聚集了几千家服装工厂，还有面料、拉链等等各种供应商。而且，附近滨江、萧山、西溪的供应商与之呼应。很多网红在这里设立了自己的后方基地，挑货、选货、卖货，变化灵活。

哪怕这样，也不是所有产品都能灵活供货，比如西装，一年也用不了几套，给用户定制，用户有耐心等;牛仔裤如果也要定制，且出货很快，成本就很高了。

红人卖家的前台人气受制于后台的实力，要出爆款(爽点、成本、价格、速度都特别好)，会有很多约束。

踩准这当中的时间节奏，就踩到了很多网红电商的生命线。

03 红人成长路线

不妨想想看，网络红人的商业潜力发挥到极限会是怎样一种状况?

前面提到，红人大V从给别人品牌带货，到卖自己品牌的产品，做到很高的业绩会引来风险投资，获得一个可观的估值。

从国外的一些案例看来，那些做得很好的TOP网红品牌，获得了一个好的估值，往往会被一些国际大牌高价收购。

比如，雅诗兰黛、欧莱雅等，早就瞄准了一些正在四散崛起的网红品牌，其中，雅诗兰黛在近两年就投资了Deciem(加拿大小众护肤品牌The Ordinary母公司)，收购了Too Faced和Becca(小众美妆品牌)。

今年 5 月，欧莱雅还收购了韩国美容网红品牌Nanda和Pulp Riot Hair Color。这些头部位置的网红品牌，最终还是选择回归主流。

似乎，红人大V的成长路线图已经清晰可见。

这里，我有一个核心观点：红人始于“叛逆”，渐成潮流，最后还是会回归主流。

往大处讲，你说雷军是网红，雷军主要学乔布斯、马斯克，而乔布斯、马斯克主要学约翰·列侬和嬉皮士(美国 1960 年代出生的“垮掉的一代”)。他们的灵魂深处都有各自的“叛逆”。

年轻时的乔布斯深受约翰·列侬(“颓废审美观”的领袖人物)的影响，他们都是我行我素，反传统，不合作，后来他们都解构了各自所在的时代，产生了颠覆性影响。《硅谷之火》认为，叛逆是硅谷成功的最重要因素。

早年的罗伯特·诺伊斯和戈登·摩尔，现今的史蒂夫·乔布斯、埃隆·马斯克和特拉维斯·卡兰尼克(Uber创始人)，这些红人CEO都将传统的东西破坏得面目全非。

红人崛起的最大动力源于哪里?

就是叛逆。

一波巨浪过来，浪尖的部分叫“潮”——代表个性、叛逆，浪涌在下面的是流，潮流已经是大众化了。最成功的那些红人大V，就是抓住了浪尖的“潮”的部分。

社会上的主力消费群，年龄在 16 岁- 35 岁之间，他们喜欢用自己的生活方式，去表达自己的个性，而消费品牌是这当中的主要工具。

比如，很多女生每天扮得像乖乖女，总有那么一天，她希望自己坏一点、不那么正经，希望牛仔裤是破的，妆容是暗黑的。只要这个想法、这个心理暗示偶尔呈现一次，就可能成为一些网红品牌的粉丝。

可是，真正特立独行的人是孤独的。那些红人粉丝只是“小范围的抱团取暖”，相互寻找认同，激发小圈子的骄傲。

所以，红人大多与“小众”联系在一起，网红品牌一般做不大。

那些红人CEO，包括雷军、乔布斯、马斯克、卡兰尼克，最初都是将自家品牌当网红品牌来做，做大以后，渐渐就主流化了。老板很网红，但产品趋主流。

雷军过去强调设计上的炫酷科技，现在，更加关注基础硬件(比如功能芯片);乔布斯的注意力长期在产品设计上，后来发现供应链才是苹果公司的生命线，所以找的接班人是供应链专家蒂姆·库克;马斯克最红的那个时期，设计了各种稀奇古怪的科技产品，但在漫长的产品线阶段，工程师和技术工人才是他最倚重的;卡兰尼克用了2- 3 年时间“颠覆”了出行行业，接下来的 5 年以及更长时间，用来协调各方利益，融入主流社会……

同样道理，在红人卖家成长的不同阶段，有不同的重心：

如果你还在吸粉、给别人品牌带货的阶段，那么，叛逆一些是必要的，这样更容易引爆爽点，吸引公众的注意力。