卖货的风险大，但收益也更多，需要创作者付出的劳动也更多。YouTube网红和中国网红相比，一个很大的不同在于他们带的货有很多都是自己创办的品牌。比如PewDiePie现在卖货的主要渠道就有自己的网站以及购物网站Represent（后者是主要渠道），种类大多是印有自己品牌符号的T恤、卫衣、帽子、胸针、手提包等日常用品。相比之下，中国网红更多是在帮品牌卖货赚取宣传收入。

今年，有机构曾做过一项有趣的调查，他们分析了 30 名YouTube头部创作者，结果发现有90%都在卖T恤，有66%在卖卫衣，40%卖帽子。其中，最受欢迎的配色是黑色加亮色的组合（66%），最流行的设计元素是YouTuber自己的名言（37%）……

当然，也有一些另辟蹊径的博主，比如PewDiePie就卖过 50 美元一份的瑞典肉丸（他也曾在自己的视频里展示过肉丸的制作过程）；还有一些剑走偏锋的博主，比如 19 岁的网红Belle Delphine不久前曾卖过 24 英镑一罐的洗澡水，不过因为被指发布*情内容最终IG账号被封……

正是看到卖货能给YouTuber带来更多收入，互联网上开始出现各种各样面向这些创作者的卖货教程，甚至YouTube自己也在官网出了详细的视频教程。

但俗话说，任何成功都是不可复制的——打从PewDiePie成为YouTube超级网红的那一刻起，他的成功就已经让别人望尘莫及了。PewDiePie的故事告诉我们，粉丝基数大一定有钱赚；但一些网红的经历也说明，粉丝多不一定代表货带得好。

今年 5 月，在Instagram拥有 260 万粉丝、在YouTube有83. 1 万订阅者的 18 岁美国网红Arii连 36 件T恤都没能卖出去的新闻，一度成为国外社交媒体上人们热论的一个梗。

Arii原本计划通过她的社交账号销售自己新创服装品牌“ERA”的服装，供应商说她在第一轮至少需要卖掉 36 件T恤才能保证这一品牌继续生产，可惜结果并不尽如人意。Arii于是在Instagram发文表达自己的不解（目前该条动态已删除）：

“我知道这很难，但当初有很多人给了我非常积极的反馈，他们说喜欢这件T恤并且会去买……但没人遵守他们的承诺，所以现在供应商说发不了货，付款了的人也拿不到货，我真的太伤心了。”

“那些我原本以为会支持我的人，甚至都没有帮我转发宣传（即便是我请求他们这么做了）……以前别人让我这么帮忙，我是一定会去做的，但我就是得不到同样的回报。”

不过Arii这番委屈的流露并没有得到太多网友的同情，相反很多人表示了嘲讽，比如有人就说“这个网红的美好幻想破灭了”。还有人觉得Arii的这波推销本身就是个错误，一是她设计的T恤和她原本的风格出入太大，二是她也没有制定一个像样的营销策略。

网红营销专家、国外大型品牌代理商WickerWood的联合创始人Shirley Leigh-Wood Oakes如此向媒体评价Arii，“一个品牌推出的首件产品应该是很有标杆性意义的，但Arii这件T恤的设计太差太没有想象力了。这件衣服没有个性，一点也不让人觉得眼前一亮，就是普普通通印有一个小logo的黑色长袖T，并且Arii的推销方法也很不成熟、不专业，还很偷懒。”

Twitter用户Jack Appleby也指出，Arii在推出她的品牌之前只在Instagram发了两张相关图片，他甚至怀疑Arii这么多粉丝是不是都是真粉。

相比于Arii，在Instagram上有 126 万粉丝的网红Arielle Charnas完全是个正面教材。Charnas也经营着自己名叫“Something Navy”的服装品牌，和Arii形成对比的是她会很用心地设计自己的服装，比如会要求自己设计的衣服必须是入时的，且能体现自己的风格，如果一件衣服连她自己都不会穿，她也绝不会卖。另外她还会经常在社交媒体发一些自己设计这些衣服的细节和故事。

“粉丝喜欢看这些背后的故事，”Leigh-Wood Oakes分析说，这就好像很多人都喜欢玩的养成类游戏，“他们想和网红一起成为这个创造性旅程的一员，即便过程会有起伏，但他们享受这个过程，最终的购买就是他们最好的反馈。”