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 核 心 要 点 

▪  创业成功的前提条件是找到正确的时机，借助浪潮发展公司。

▪  卓越源于专注，初创团队应时刻关注核心目标并从小事做起。

▪  用户需求左右着成败，要懂得如何发现需求而不是创造需求。

一个创业维艰的时代正矗立在我们面前。

在美国硅谷，90%获得天使投资和种子期投资的初创企业没能走到A轮，更别提什么基业长青了。

在中国，过去的四五年的创业热潮下，创业者和投资人的数量成百倍地增长，但从结果来看，“九死一生”这样的形容词恐怕都夸大了初创企业成功的概率。

创业已然不易，创新更加艰难。

在 2017 年 3 月出版的《让大象飞》一书中，作者史蒂文·霍夫曼提出了他的看法：创新不是简单而直截了当的，也不是一个线性的过程。创新是一个不可预知的、不合常理的，以及令人不可思议的艰难过程。

正因如此，有太多的人和企业会在创新上失败，它的艰难程度好比“让一头大象飞起来”一样。

问题是，当创业环境好的时候，风口之上一切皆有可能;当风口不再，大象还能飞吗?

霍夫曼毕业于美国南加州大学，作为一位连续创业者，他先后创立过手机娱乐公司、互动媒体公司和软件开发公司，也是硅谷最著名的投资人之一。同时，霍夫曼也是《福布斯》杂志排名第一的创业孵化器——Founders Space的创始人，在硅谷，很多人都亲切地称他为“霍夫曼船长”。

数十年来，霍夫曼频繁地穿梭于中美两国，与不同的创业者、投资人和政府负责人对话，积累了大量的来自中国创业者的第一手经验。

可以说，从创业团队的人员配备到创业融资的成败再到团队的高效管理，从创业者的心理素质到创业者的独到眼光再到企业赖以生存的根本，霍夫曼都有着很多观察和思考。

如何打造一款深得用户喜爱的产品?如何增加初创企业成功的概率?如何让公司提供的产品和服务持续走在市场前列?霍夫曼在《让大象飞》一书中均做了细致解答。

在霍夫曼看来，如果想要增加初创企业成功的概率，方向至关重要，创始人首先要找到正确的创业时机。其次，团队需要关注核心目标，从小事做起，因为成功的切入点远比想象的要小。最后也是最关键的一点，真正的创新者需要辨别客户的真实需求，并且能以任何竞争对手都无法做到的方式来满足这一需求。

正确的创业时机好似推动初创企业前行的浪潮，如果时机不对， 创业者根本就没有成功的可能性。

霍夫曼认为，“绝不能低估浪潮所携带的能量，浪潮或者说趋势可以把一家弱小的初创企业转变为能改变世界的大企业。”

一家初创企业可能有很棒的创意，但无论这一创意是多么富有潜力，时间上的过早或太晚都意味着最终的失败。哪怕这家初创企业有着最好的管理团队，得到了一大堆风险资本输送的弹药，并且在各个层面均有着良好的关系，但如果这个世界对他们所提供的产品还没有做好准备，那么这家企业绝对不会走的很远。

比如WebVan这家企业，这是一家在互联网泡沫时期建立的在线杂货店。它当时从一些著名的投资公司那里融到了接近 8 亿美元的投资，投资方包括红杉资本、软银、高盛和雅虎等知名基金和企业，而且它在上市时还融了3. 75 亿美元。

WebVan共融资十多亿美元，

但最终在 2001 年宣布破产

可以说，WebVan的创意是非常有前途的，只是从时机上来说，这家公司成立的时间太早了。首先日常生活用品的标准化程度很低，其次即使是在 1999 年的美国，也还没有人准备好从网上来购买这些东西。由于这一波浪潮还远没有到来，因此WebVan这只大象注定了无法“离地起飞”。

而抓住浪潮的企业，发展的结果就不会像WebVan这般不尽如人意。比如：

Zynga这家成立于 2007 年的游戏发行公司，它抓住了社交游戏的浪潮，开发出“偷菜”游戏，并借助浪潮的推动完成了企业的上市;

Nest这家生产智能家居硬件设备的企业，从一开始就抓住了物联网这一波浪潮。它的第一个产品是可编程和自我学习的家用智能温控器，公司也最终被谷歌用 32 亿美元收购;

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