更为大家所熟知的苹果公司则引领了在过去数十年横扫整个硅谷的移动浪潮，iPhone、iPod、iOS系统等产品或服务的推出恰逢其时，在把苹果推至科技浪潮巅峰的同时，也直接帮助成千上万的初创企业走向成功。

Zynga公司曾开发出红极一时的“偷菜”游戏

浪潮或趋势的美妙之处在于它们能彻底重塑商业形态。每当一波新的浪潮滚动而来时，在它前进道路上的所有陈规都将不复存在，而陈规的消失必然会带来全新的机会。

当然，也不要过于关注某一波特定的浪潮或趋势。因为浪潮或者趋势本身并不是最重要的，即使错失了这一波浪潮，总会有下一波浪潮紧随而来。

正所谓“既往不恋，纵情向前”，对于创业者来说，关注下一波浪潮要远好于去追赶已经过去的浪潮。回头看向岸边那些已无生机的水花是没有任何意义的，无论那波浪潮在过去有多大，它们终究已经过去，而创新始终属于未来。

从历史经验来看，因为想做的太多而失败的初创企业的数量，要远比做的太少而失败的案例多得多。

很多创业者甚至投资人都会陷入到一个误区，那就是紧紧抓住一个宏大的愿景不放，但却从来没能弄清楚如何才能实际地推出客户所需要的产品。

那些一上来就把目标设为做平台和产业链的公司，无一例外地都没能活下来。事实上，尽管很多成功的初创企业在最后确实改变了世界，但在它们成立的早期，情况往往并非如此。通常那些成功的初创企业首先处理的都是一些相对较小的问题，只是到了后期事情才变得明朗起来，那个最初的想法也可以变得很大。

Facebook初创时主打学生群体，

用户主要来自波士顿周边的几所高校

因此，初创企业的创始人应该首先关注产品的核心功能，然后再从核心向外衍生，而不是相反。通常来说，真正开创性的产品几乎不可能在发布的时候就已经趋于完美，而是往往还需要做很多次的迭代。而且产品越是具有创新性和试验性，那么所需要的迭代次数也就越多。

霍夫曼甚至建议初创企业在一开始就只是设计一个具备“最简可行性”的产品，这个产品只能为用户提供核心价值，除此之外没有任何其他的东西。

数据显示，当从公司的核心优势出发向外扩张时，成功的机会往往可以有大幅度的提升。贝恩公司对 1850 家企业所做的研究表明，大多数有利润且可持续的增长均是由企业突破了它们核心业务的边界，进入了相邻的市场空间后所带来的。

这项研究还表明，当一家企业尝试启用一种新的做法时，新方案有75%的可能性会失败。然而，从其核心优势出发向外进行创新的创业，如果它们所使用的是可以复制的模式，那么平均来说它们成功的概率会增加一倍，达到50%。

以谷歌公司为例，它最大的成功就是来自从其核心向邻近领域拓展过程中的创新。

竞价广告是其搜索服务背后的货币化引擎;

谷歌地图是将搜索扩展进入真实的物理世界;

谷歌地球是在谷歌地图上叠加了一层层信息;

YouTube 是谷歌对于视频搜索的答案;

谷歌书籍允许用户搜索超过 1000 万册图书;

Gmail和谷歌文档使用户能交流、创造、分享、存储以及搜索自己的个人内容;

安卓系统则把上面所有这些服务都搬到了手机上。

对于一家初创企业来说，只需要推出一件目标客户真正想要的东西就足够了。如果这件东西还不足以构建出一项真正的业务，那么创始人就应该意识到，是时候放弃这个项目并从头开始了。

确认客户的真实需求很难，能找到一个能让人为之创立一家企业来满足客户的需求则更难。真正的创新者需要辨别客户的真实需求，并且能以任何竞争对手都无法做到的方式来满足这一需求。

在这个过程中尤其需要注意的是：要去发现需求，而不是创造需求。