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第三个季度已经快结束了，北京一家在线教育公司才勉强完成年度预期收入的一半，创始人心里很清楚，如果接下来的几个月不能做到数据飞跃式增长，下一笔融资就更加难谈了，账面上的钱不够烧半年的。

像他这样吃了一份融资不知道下一份融资还能不能拿到的创业者不在少数。在线教育行业融资寒冬之下，每一分钱都显得格外重要，没这笔钱就过不了这个冬天。

QuestMobile发布的 2019 在线教育半年报告显示，当前整个在线教育产业总体用户量已经突破4. 8 亿，呈现见顶态势。不只用户，APP个数从 2018 年 6 月的 513 个下降至 2019 年 6 月的 409 个，跌了20.3%。

见顶背后，教育公司的获客成本居高不下。 2019 年Q1，线上+线下模式的好未来、新东方，获客成本分别在 249 元/人、 202 元/人，与之对应的是，纯线上模式的尚德机构、51Talk，获客成本分别高达 4970 元、 821 元，巨大的成本、激烈烧钱竞争，新崛起的在线教育很难搭建出盈利模式。

但凛冬之际，也会有匍匐前行者，部分草根创业者趟出了一条维持现金流的自强之路。

以下为在线教育者小万对《盒饭财经》的自述：

砸锅卖铁单干，另辟蹊径生存

当时我就想着一定要跳出来干，砸锅卖铁也要单干。

2015 年开始，我们有意识地留意整个在线教育行业的发展态势，我们经过调研发现，从 2014 年到 2016 年，在线教育市场增速直线上升，外部环境一片大好。

我们做讲师这几年，收获了大量的粉丝，他们听我们的课，考完了还会和我们在微博上互动，还会推荐朋友买我们的课。这时候我知道，我们的机会来了。

2017 年，我和我的合伙人创业做一家全新的在线教育公司。可没想到的是，等待我们的是从 2017 年开始，在线教育市场连续两年的增速回落。

就这两年，在线教育赛道上的公司十之八九都在亏钱，多数是熬不过这个冬天了，那我们就属于那十之一二。

我们不能叫成功，也不能叫弯道超车，我们只能算是活了下来，不过这已经相当不容易了。

这个行业近些年整体上还是呈增长态势的，只不过近两年增长速度放缓，盘子大了问题也就多了。比如教育培训机构圈钱跑路、师资质量参差不齐，八成都没有教师资格证等现象层出不穷。

乱象不断就意味着倒掉的公司不断，但由于这个赛道有足够的想象空间，又会有新玩家涌进来，结果还是继续烧钱继续死掉。那些原本想的是在线教育行业通过预付费形式和刚需性这两个天然优势，是可以有充裕的现金流，有大笔的融资的人打错了算盘。

在我看来，很多在线教育公司亏损致死的原因是商业模式从一开始就出了问题，他们对在线教育行业认知出了偏差，这并不是一个能快速起飞的行业。

虽说在线教育本身就是教育在互联网场景下的体现，但传统的互联网获客思维并不适用于在线教育行业，纯烧钱铺广告的做法并不能提高用户转化率与后期留存率。一旦你花费大量精力与资金用来获客，在打磨产品与教学质量上不下功夫，你的公司就离死不远了。

因为近两年投资人的思路也发生了转变，经济大势下愿意陪你烧钱获客的投资人越来越少，大家更注重公司的变现盈利能力。所以动辄几百上千的获客成本走下去必然是畸形的。

我们与大部分的在线教育公司不同，在创业之前就在在线教育公司作为讲师深耕了几年，在那个时间点，相对于拿钱就要奔向在线教育赛道的人来说，我们对行业的理解还是有一定优势的。

我们敢把全部身家砸进去单干，最大的资本就是我们作为讲师这几年的行业影响力，口口相传的营销模式下，我们即使刚出来也能够收获一定量的用户。第一批用户很关键，因为我们不必把本就不富余的资金用在获客上，我们可以把钱砸到产品和师资上。

短期获客也许只能给我们带来短期繁荣，但产品和师资才是长期发展的根本。