章晋源：所谓的新消费品牌是说前端，就是我们面对市场的那一部分，新产品、新人群、新的品牌塑造方式，这些是新消费概念崛起的动力。真正的内核在于后端——新的供应链模式、新的渠道营销模式、新的变现通路。

·新供应链模式。中国的工业供应链已经成熟到你可以向工厂提出任何需求，每一个部件都有无数个选择。只要销售力和品牌力足够，你可以用中国的供应链整合出任何想要的东西，就像随意拼装的乐高。

·新渠道营销模式。过去消费品为什么必须设置多层级代理，因为流通环节太长资金量太大，于是就出现了环环承担资金压力和储藏压力的商业逻辑。现在可供选择的渠道通路太多了，触达用户的方式也变得更高效。

·新变现通路。渠道通路变多，也变短了。比如移动小额支付的普及，让自助销售设备可以更加小型化，设备越小投放就越精准。我们已经生产了一万台终端设备，部署完四千台。在国内这个渠道我们毫无疑问最大，每个月至少贡献上千万的营收。

见实：头部的体量已经大到足以驱动供应链了吗?

章晋源：别人我不知道，但我们可以。

见实：除了电子烟，市场上还有哪些新消费产品?

章晋源：小米生态链大部分产品都是。

见实：怎么会想到联合五家自媒体一起做LINX灵犀，大家分别扮演什么角色?

章晋源：大家都比较看好电子烟市场，在一次聚会上一拍即合。微盟和我们是两个大股东，全身心投入，其他人也会拿出各自资源帮忙。当时他们是以一个极低的估值进来，现在回报起码 30 倍以上，这才八个月时间。

见实：LINX灵犀和同道是一个团队吗?

章晋源：两个独立的团队，之前LINX灵犀很多员工都是自媒体转来的，最后都走了。做内容和做产品的逻辑不太一样。

2.电子烟之渠道

电子烟本质是电子产品，不是烟草，并不暴利。现在大家在线下渠道已经杀成一片红海。

见实：LINX灵犀现在销售怎么样?

章晋源：每个月以20%到30%的速率在增长，这个月按财务制营收计算销售额已经超过两千万。但是作为一个公司运营者我只看回款，也已经接近一千万了。

见实：线下渠道贡献了多少销量?

章晋源：九成以上。

见实：LINX灵犀的终端售卖设备投放在哪?

章晋源：一二线城市，所有高客单、高停留时长的地方，比如夜店、酒吧、网咖——普通网吧都不符合——还有高端酒店。

见实：哪一款是你们的销售主力?

章晋源：是一款绝大多数竞争对手都没有见过的产品，外观鲜艳，口味很多。很奇怪，我做过很多测试，把市面上的产品混在一起，不看品牌挑选。下至二十多岁的小姑娘，上至我们的投资人，都喜欢这种。很多时候创业者的认知跟消费者的认知差别很大。

见实：你们五家自媒体加起来线上流量也足够大了，为什么把融资的70%投到线下渠道?

章晋源：我们比任何人都清楚自媒体卖货的能力，前期验证之后发现销售不如预期，就迅速调整策略。现在我们几家商城还在卖，但不作为重点渠道。

见实：问题出在哪儿?

章晋源：新媒体有两种变现逻辑：一种2B，就是接企业品牌广告。现在企业广告预算大幅缩减，他们日子也不好过;一种是2C，比如直播网红和带货网红，用户确实是自己掏钱支持你。但他们的转化能力有选择性和上限，同道大叔的电商女性用户居多，人群就不匹配。所以，在线上我们现在主要做品牌赋能。

第二，需求型的产品适合做电商，大众消费品的战场一定是在线下。今天电子烟还是一个新奇特产品，需要通过不断曝光引导消费者尝试购买。

见实：军武次位面以男性用户为主，销售会不会更好?

章晋源：对比其它社交电商来讲，军武的销量还是可以。不过和线下自助售卖机相比，他的月销量和两三台自助售卖机大体相当。

见实：微信去中心化的场景中，货找人的模式不应该很适合电子烟这种新奇特的产品吗?