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今年央视 315 晚会上，电子烟不出意料地榜上有名。时间不长也不算短， 6 分钟左右。

和往年上榜企业的反应不同，某业内人士看完报道后直言“松了一口气”。这次央视点名只聚焦在“对人体健康的潜在危害”，并没有涉及他们最为关注的“资质问题”。可以说，电子烟行业暂时过关了。

果然，此后几个月频频传来新晋品牌和融资的消息。但对行外人而言，这次电子烟风口来的着实有些诡异。

如果你还有印象，十几年前中国曾出现过一次短暂的电子烟热。之后，除了深圳作为世界最大的电子烟生产基地继续存在，整个行业基本归于沉寂。这次风口再起，有点老行业唤醒第二春的味道。

其次，和之前的团购、共享经济以及社交电商相比，电子烟貌似没有复杂的商业模式和额外的想象空间，何以能引发资本集体下注?

2018 年 12 月，美国电子烟新锐JUUL获万宝路母公司奥驰亚 128 亿美金入股35%，估值高达 380 亿美元。一石激起千层浪，也燃起国内各路VC的斗志。电子烟项目本身不怎么烧钱，如果卖的好还可以提供可观的现金流，在资本寒冬中不失为一个高性价比的选择。

LINX灵犀电子烟创始人章晋源告诉见实，“电子烟一面被妖魔化，一面被神化，其实它既不暴利也不邪恶，就是一个生意而已。”章晋源同时也是知名自媒体同道大叔的CEO， 2019 年 1 月他们联合微媒、视觉志、军武次位面等 5 家自媒体创建了LINX灵犀。

今天，LINX灵犀月销售额已经超过 2000 万并且完成 5 轮融资，在 3000 多家电子烟品牌中迅速跻身头部行列。

在和章晋源对话过程中，他破除了我们对电子烟的诸多误解，比如电子烟本质上是电子产品而非传统烟草，远没有大家想的那么暴利。而且电子烟也没有高大上的互联网颠覆思维，相反现在几家头部正在线下渠道拼的头破血流。对于政策，他们也比任何人更希望能早点到来，因为不确定性才是这个行业真正的阻碍。

1.电子烟之产品

电子烟是一个新消费品。

见实：相比十几年前的电子烟热，什么原因造就了这次的风口?

章晋源：可以从三个维度判断：

第一，技术。十几年前电子烟是雾化尼古丁碱，效率低体验差，设备也大携带不方便。前两年美国实现技术突破，尼古丁盐代替尼古丁碱，使得小容量的雾化工具可以提供更好的体验。

第二，消费人群。这十年最大的变化就是人的变化， 80 后和 90 后进入巅峰消费期，自己掌握消费话语权，消费习惯也不大一样。十年前传统烟草还是一个身份象征的炫耀型消费，今天 80 后 90 后追求的是个性化消费，万宝路推出各种果味系列的香烟就是一个例证。

第三，商业模式的验证。在美国、日本、欧洲都出现了规模庞大的电子烟公司，商业模式在海外验证之后，国内也出现了创业热潮和资本热潮。

见实：电子烟的商业模式就是单纯卖产品?

章晋源：现在下结论过早。市场刚刚起步，大家的核心目标是尽可能扩大市场份额。即便有些企业开始做个性化的尝试也是一种营销，并不能成为一个正常运转的商业模式。

见实：智能化会是下一个发展方向吗?

章晋源：我觉得智能化是一个趋势，但蓝牙是不是智能化的最优道路，有待商榷。因为电子烟跟智能穿戴设备不同，交互空间很少。

我们理解的智能是产品的一个有机组成部分，用来改善产品体验，而不是另一个产品线。你不会觉得汽车是一个智能设备，因为它的功能、设计、UI落脚的是用户体验，是一种润物细无声的感受。我们现阶段的智能化主要是对内解决电子烟常见的弊端，比如过热燃烧，燃烧不充分、干烧焦烧。

见实：你之前提到电子烟可能成为一个入口，什么入口?

章晋源：一个全新的感官体验入口。人类文明史上千年，人类获得快乐的方式还是眼耳鼻舌身意、色声香味触法，没有变化。

我们感冒的时候吃啥都不香，因为你的嗅觉感官远远大于味觉。这时候我们把味觉剥离只留下嗅觉，可供的选择和变化就非常多。电子烟是一个低温雾化设备，运作温度也就 150 多度。低温雾化设备可以支撑很多有效成分，比如维生素能不能低温雾化?只要这个市场够大，我相信一定会有人攻克技术上的难关。

电子烟的入口逻辑是以一种雾化吸食的感官体验存在，而不是智能化。

见实：你把电子烟定义为新消费品，什么是新消费品?