声明：本文来自于微信公众号 小饭桌（ID：xfzmedia），作者：石富元，授权站长之家转载发布。

时至今日，“货找人”的保险行业仍离不开保险代理人。

曾经，“一人卖保险，全家不要脸”是社会大众对保险代理人的集体印象。

2013 年众安保险创立，互联网保险创业迎来元年，随着互联网的普及，很多业内人士预测未来将会有 200 万保险代理人失业。

但截至 2018 年底，保险代理人由 2013 年的 290 万增长到了 2018 年的 871 万，整个保险中介渠道实现了3. 37 万亿元保费收入，贡献了全国总保费收入的87.4%，保费贡献占比连续 5 年超过80%，是保险销售渠道中的核心支柱。

既然代理人是保险业绕不开的核心要素，且市场规模大、刚性痛点多，那么围绕代理人的创新创业就会蜂拥而至。

据华映资本董事曹霞介绍，最高峰时市场上2A(agent，代理人)的APP多达上百款，在互联网保险领域，2A是一个重要赛道。保险具有低频的特征，采取保险商城直接2C的流量转化模式，往往只能卖低价的短期医疗险、意外险等，而想要卖价格在几千元至上万元的终身重疾险、定期寿险等长险，往往需要借助代理人进行最后一步的转化。

和蚂蚁金服的蚂蚁保险业务直接2C的做法不同，围绕代理人的商业模式是先2A，然后让A去2C，同时平台方为代理人提供从产品到展业，再到理赔、医疗、健康管理等全链条服务，让代理人能更好的获客和为最终消费者提供全部后续服务。

2015 年2A的互联网保险创业风起时，资本市场就开始关注这个赛道，但由于保险业历来的严监管基调，保险创业无法像理财、贷款类互金创业那样爆发式增长，资本市场也不敢笃定2A的模式是否跑得通。

但近两年来代理人的市场规模大幅扩容，代理人内部又在经历“板块运动”，原本固化的代理人渠道出现了被优化的机会，2A赛道似乎借助东风来到了爆发的前夜。

产业变革推动企业更替，身处变局之中的创业者与投资人都希望抓住机会造就下一个风口。为了摸清风向看清前路，小饭桌采访了：

i云保创始人兼总经理李哲

超级圆桌创始人兼CEO李浩坚

金阖科技创始人兼CEO丁鹏

某健康险公司高管赵鹏(化名)

华映资本董事曹霞

本文要点提示：

保险行业正在经历板块运动，兼业代理式微，专业中介崛起，险企专属代理出现松动;

借助互联网工具，代理人得以挖掘自身私域流量的真实价值;

2A创业的终极命题是如何确保代理人的粘性;

行业混战与雷霆监管接踵而至，代理人的归属将变得明确;

互联网保险中介价值几何?

1992 年，友邦保险把代理人模式引入中国，随即中介渠道就成为了中国保险业的主流。

在发展过程中，保险中介主要演化出三种形式：其一是直接和保险公司签署代理合同的专属代理，其二是银行等其它机构兼业代理保险销售业务的兼业代理，其三是专业从事保险代理销售业务的专业中介(其又能分为三类，这里不再展开解释)。

2015 年随着各类行政审批被取消，保险从业资格考试也随之退出历史舞台，大量代理人进入市场，其总人数从 2014 年底的 325 万增长至 2018 年底的 871 万，增长近 3 倍，同期中介渠道实现的保费收入也从1. 61 万亿元增长至3. 37 万亿元，增长 2 倍有余。

可以说近年来保险业的快速增长，主要就是得益于代理人的快速扩容。