然而 3 类代理人在其中的价值贡献却并不一致。多年来险企的专属代理和兼业代理一直是市场主流，贡献了近 8 成保费，二者的占比不相伯仲;而专业中介占比一直很低，始终徘徊在7%左右。

但 2018 年是个分水岭，专属代理保费贡献占比一跃至47%，接近 5 成;兼业代理跌至27.7%，不足 3 成;专业中介涨幅巨大，增长至12.7%。

以“人”为本的专属代理和专业中介扩大了市场份额，而以机构为主的兼业代理市场份额被压缩。

这里面很重要的一个原因是随着互联网的普及，终端消费者到银行等线下机构办事的频率大大降低，保险兼业代理的保费规模也随之下降;与此相对，大量代理人借助互联网工具可以更高效地展业、获客、增员，其保费贡献得以进一步提升。

这其中为代理人提供的互联网工具成就了一个全新赛道，同时也在深刻改变代理人渠道的固有格局。