目前主要的直播电商平台上带货量最大的品类是服饰、美妆、珠宝、食品等类目,我们耳熟能详的主播也主要聚焦在这些类目。但你知道房车和芯片也能直播卖吗? 万能的快手上聚集了来自各行各业的老铁。来自石家庄花乡二手车市场的“杨哥”在 2017 年接触了快手之后,发现房车圈不少人在快手,于是开始了直播卖车的经历。根据快手官方报道,现在的“杨哥说房车”每个月都能售出一两部价值几十万的房车。 如果说房车还是卖给C端消费者的话,快手上现在更有直接做B端生意的主播。每周四,芯片行业小有名气的“芯网红-高妹”都会进行芯片生意的直播。“芯网红-高妹”背后的公司“芯片超人”做的是芯片呆料的分销生意,由于直播拆解硬件的方式比图文要直观方便,于是尝试用直播形式卖芯片。“芯网红-高妹”的账号在 8 月初才开通,一个多月时间积累了超 1000 个粉丝,在 9 月的一场直播中售出 3 万多片芯片,交易额达十几万。 如今的直播电商,除了作为销货的重要渠道,还承担了营销的功能。今年 7 月,郭富城在天猫开通了“郭富城专属店”,主打其个人创立的洗发水品牌。同日,郭富城联合快手老铁“辛有志”一起举办了该品牌的直播分享会;在分享护发护肤经验的同时为该品牌做宣传。在郭富城和辛有志的共同影响力下,该洗发水在 5 秒钟卖出了 55000 单,达成了数百万的销售额。从效果上看,结合了宣发和销售功能的直播形式完全可以成为新品首发的有效渠道。未来,可能越来越多的新品牌通过直播的方式进行宣发和销售。 场:线下基地崛起,线上渠道受益 线下直播基地业态崛起,不靠主播靠货品 在这一波直播大潮中,除了出现了很多新MCN机构和新品类之外,还出现了一类新业态:直播基地。 一方面,主播们每次直播都会宣传多款商品,商品的更新率很快,主播需要有可持续的商品来源;另一方面,店铺加入直播后,有找到合适主播的需求。在主播要找货、货要找主播的双重需求情况下,可以同时容纳直播间和充足货源的产业基地成为了很好的直播场景。 杭州屯和直播基地于 2018 年 11 月开始投入使用;由于地处杭州下沙,周边主播资源丰富,因此成立之后迅速聚集了大量直播机构。屯和基地对供应链筛选严格,每月进行末位淘汰,严格保证商品质量和调性。据淘榜单,目前屯和基地拥有 110 个直播间和 80 多家商户,每月销售额上亿,已经位列淘宝直播 2019 年 6 月服饰基地前三名。 直播基地的存在大大解决了之前货品款式少、更新速度慢、退样寄样麻烦等问题,也因此大大提升了一些品类的带货效率。比如珠宝翡翠,主播们直接在云南等地的珠宝产地批发市场进行直播,现场货品储备丰富,主播们批量砍价和拿货,镜头前的粉丝如果满意即可现场下单。再比如服饰鞋包,主播们直接在服装市场进行直播,诸多款式供粉丝挑选;如果有款式受欢迎但缺货,就直接通知工厂补货。与此同时,由于一定程度上减少了中间贸易环节,盈利空间也得以扩大。 与运营人的网红MCN机构相比,直播基地运营的是货品。MCN机构始终面临头部流量网红难培养、培养出来难留存的问题。相比之下,直播基地的业态侧重在供应链端,类似商品的直播代运营的角色,在运营标准化、对供应链的掌控力等方面更得心应手。 线上saas渠道受益,有赞1H19 在快手成交额达 10 亿 (责任编辑:admin) |