去年 9 月，潮流穿搭UP主Saladbob沙拉包在自己的视频里宣布已经从公司离职，成了一名自由职业者。

他的视频弹幕里，许多他在视频中为观众展示的潮流穿搭，观众都会表示被种草，随之有越来越多的品牌选择与他合作并找他参加活动。

他还成了一家国内潮流品牌的代言人，和品牌方远赴新西兰拍摄 2019 秋冬款的lookbook，担任模特。

弹幕飘来无数“排面”。

不只是Saladbob，在B站带货的UP主越来越多。去年 2 月 14 日，B站获得阿里巴巴的投资，B站开始与淘宝展开深度合作，B站的商品橱窗可以直接跳转到淘宝。

除了带货，去年，B站还开始在直播上加大投入力度。

B站定位于“年轻人聚集的文化社区”，至今，B站的内容整体上依然带有鲜明的二次元文化特征。此外，弹幕、原创UP主，以及大量Z世代用户都是B站的特色。

如今，B站虽然带有鲜明的二次元特征，但大家都能明显感觉到B站正在将自己往全方位领域布局的视频平台上发展。

虽然此举遭到许多资深用户的吐槽，部分人表示现在的B站内容已经不像过去那样纯粹，弹幕文化也因更多非二次元用户的入驻导致弹幕质量下降，但大部分用户表示理解，这是B站摆脱大众对B站的二次元固有印象必须经历的过程。破圈的过程中如何为新老用户群体打造平衡，是对B战最大的考验。

B站董事长陈睿此前在接受媒体专访时也曾明确表示，之前B站一直在做存留，而未来将开始考虑拉新和增长。

如今，B站拥有1. 28 亿月活用户，但始终坚持不做贴片广告。

B站开始寻找更多盈利方式的可能，比如带货，还有直播带货。

一、B站早已开始带货

 许多美妆品牌入驻B站

去年 2 月 14 日，B站和阿里巴巴双方同时向美国证券交易委员会提交报告，宣布阿里巴巴入股B站约 2400 万股，持股比例占B站总股本近8%。与此同时，一个被命名为“千咖计划”的UP主入淘计划也在推进中。

具体来说，B站将推动 1000 名拥有一定粉丝体量的UP主进入淘宝建立达人账号，同时在账号内分发B站的内容，如果视频中出现了合适商品，通过下方附上品牌链接，用户可在点击后直达淘宝店铺。同时，在淘宝二次元平台上，将针对UP主特点开发相关的联名、衍生产品。

据了解，很多头部知名UP主都已入驻淘宝，并以自身特点为契机，开始为淘宝周边衍生品、联名款等产生商业价值。

其实早在 2018 年 7 月 18 日，B站就已经开放了UP主电商功能公测。开电商功能的UP主视频下方会出现“UP主推荐”的商业广告，作者主页新增商品栏，点击就可以进入店铺页面。

“野食小哥”、“千户长生”等UP主成为首批在B站开店的UP主。

▲野食小哥在B站上架的商品

过去B站上的广告内容，绝大多数都是以游戏为主。因为B站用户属性过于单一，导致广告主范围有限。

但B站已经上市，想让公司继续活下去并走得长远，就必须打破圈层，开放更多区域，摆脱二次元、ACG等固有标签。

还有人认为，B站有那么多UP主，但直播带货市场这么火，要想抓住这个领域的流量，就必须在这一领域加大投入。

蓝鲸浑水发现，已经有很多美妆品牌入驻了B站，例如OLAY中国、完美日记等，都在B站开设了官方账号。虽然和“双微一抖”相比，B站的影响力可能还不够，但这些企业都看到了B站未来的发展潜力和营销价值。

并且，目前“双微一抖”已经较为饱和，品牌商或许纷纷开始将目光投放到了B站的流量池里。

▲美妆公司入驻B站

二、B站的带货逻辑

 美妆、生活、美食、科技测评最容易带货?

B站用户增长迅速，让带货成了许多UP主开始了除了接广告之外的业务。