B站内容以UGC为主，有着独特的弹幕文化，创造的是一个高粘性、高活跃度、优质内容创造力的年轻人文化娱乐社区，基于用户兴趣形成了众多细分圈层，有效地满足了Z世代用户多样化的需求。

不同区域的UP主的内容属性不同，所以B站用户被“种草”的东西也不相同。比如以女性用户为主要受众的时尚板块，无论是视频还是直播，以B站的用户粘性来讲，很容易就会让用户产生消费冲动。

不仅是女性用户，在B站上，男性时尚穿搭视频也同样受到欢迎。

比如潮流UP主Saladbob沙拉包。

▲Saladbob

他的内容主要以男性穿搭为主，经常在视频中介绍不同的搭配方法，推荐最近购入的服装。虽然没有做自己的电商，但在他的视频弹幕里，许多他在视频中为观众展示的潮流穿搭，观众都会被种草，随之有越来越多的品牌选择与他合作并找他参加活动。

他还成了国内一家潮流品牌的代言人，和品牌方远赴新西兰拍摄 2019 秋冬款的lookbook，担任模特。

许多B站用户知道这一品牌也正是通过Saladbob。

去年 9 月，沙拉包在视频里宣布已经从之前的公司离职，正式开始做一名全职UP主。

科技测评类视频在B站也是受欢迎的一个板块。B站科技UP主影视飓风如今有 95 万粉丝，他主要做数码产品测评视频。比如，测评佳能M6 II 是 2019 年的最佳Vlog相机，就会让许多数码爱好者及Vlogger心动。

在他的B站商品橱窗以及淘宝店铺里不仅有摄影工具，还有生活周边、手机配件和视频剪辑教程。其中，飓风二代LED染色灯的定价为769- 899 元，月销量超过 200 个。

在生活版块，美食是最具有带货能力的分区之一。B站对美食视频的分类可以说是非常齐全，料理制作、火锅、零食、甜点、泡面、川菜、黑暗料理……应有尽有。

华农兄弟是B站知名的美食UP主，视频主要以实拍农村美食美景为主。华农兄弟的一期脐橙视频在B站的播放量可达到近 200 万，他们于去年 11 月初上架了华农礼橙，9. 9 元包邮，不到一个月的时间，月销超 10 万箱。

由于订单量太大，华农兄弟还特地发了小视频向粉丝解释，从来没有遇到过这么大的下单量，已经发货 5 万多单，将全村的劳动力都找来了，希望大家谅解。

评论里有人留言表示，没想到华农兄弟带货能力这么强，还有人留言说，是华农兄弟没想到自己的影响力这么大。

B站搞笑UP主戏精牡丹在视频快结尾时出现的广告多以神转折为主，粉丝除了在弹幕里会留言“前方高能”和“猝不及防”以外，还会留言“买了”、“我买还不行吗”等，以表示自己成功被安利。

在B站的带货视频中，除了UP主的推荐，如果是一款好用的产品，用过这款产品的一些粉丝也会在弹幕里跟着安利这款产品，还有粉丝会更详细地帮UP安利一款产品，让用户更加信任，弹幕文化成了B站在带货领域的一项优势。

在B站，用户可以同时成为UP主和主播，并以不同的身份下产出短视频、直播等不同内容，与此同时，一些高质量弹幕也促进了内容更加精彩化。

UP主们在视频中带货，B站的粉丝戏称之为“恰饭时间”，并且大多粉丝对此也并不反感，反而强烈支持，因为UP们的确很优秀，他们也理解要想产出更多自己喜欢看的内容，这些UP主们必须赚钱。

B站副董事长兼COO李旎曾说，“我们发现用户非常渴望原创内容以及创新性。只要有一个好故事、好角色，用户会以200%的热忱回报创作者。”

那么B站的带货能力到底怎么样呢?