成为主播门槛很低。上至七八十白叟、下至五六岁黄童;无论是身在一线城市，还是落后山区，都有机会成为网红主播。

成为主播门槛也很高。千万淘宝主播，只有一个李佳琦;千万美食主播，只有一个李子柒。即使对于普通主播来说，差距也很大，有人坚持一年，每个月只有两三千收入，有人不到一个月，就可以达到两三万收入。

春节前，投中网商业深度邀请了三名网络直播。他们各不相同，有人 16 岁开始拍视频，与伴侣旅游世界各地，成为抖音旅拍博主;有人生在山区，曾在工地做工，每天赚七八十块钱，现成为 80 万粉丝快手主播，希望脱离贫穷;有人因为长得萝莉，出于好奇、好玩开始做秀场主播，一场直播最高能有两万打赏。

他们想跟你谈谈自己的主播生涯，以及那些或许能发生在不远未来里的小期冀。从他们的故事里，也许，我们能找到自己的影子。

王松傲寒

抖音旅拍博主  48 万粉丝

“旅行的确花了很多钱，但会有一天，我能靠拍旅行视频把钱都赚回来。”

2018 年 3 月，我发了第 1 条抖音视频，那时候是发着玩，把出去旅游的视频分享一下。 2019 年 1 月，我在抖音发了一个相册的视频，突然火了，有 7 万的点赞，一夜之间涨了1. 5 万粉丝。

我突然觉得很有意思。我从 2006 年 16 岁上高中时就开始玩视频，当时是传到优酷，发了二三十条，一共才 40 多万播放量。这条抖音火了之后，我意识到，抖音不像优酷，需要是名人才有播放量，它能让普通人的作品通过算法让更多普通人看到。

所以我就去钻研抖音的规则，并慢慢把我之前的作品编辑成短视频形式发出去， 2019 年一年时间，我发了 150 多条，三天就要出一个。

我经常出去玩，全球各地走，我的视频拍的基本都是我和女朋友的旅行经历。我拍得很好看，大家就会问我怎么拍的，所以我还捎带出一些教程教大家怎么拍，但一直是围绕旅拍的主题。

举个例子，去年十一期间，我去了趟日本，需要一直拿着相机把一天的过程记录下来，因为我不确定我在路上会碰到什么样的故事，很多爆火的视频都是抓拍。原来在没有抖音时，我也会这样拍，但确实拍的素材量和频率没有现在这么高。

我一个月平均接 1 到 2 次广告，抖音平台抽成5%。广告价格我主要看拍摄难度和成本，目前报价有两档，1. 8 万和2. 5 万。

2019 年，单纯通过抖音基本没赚到钱，因为我觉得现阶段还是需要积累原创好内容，很多不靠谱或不符合我账号内容的合作都没有接，直接通过抖音收入 10 多万，但旅行成本也花了 10 万。 2020 年，我希望抖音每个月有两三单广告，一年有 50 万以上收入，能够cover掉我所有出去玩的成本就够了。总之，我可以玩我自己喜欢的东西，同时还不用花钱，甚至把前几年旅行费用也挣回来。

从我个人经验来看，抖音不仅仅是互联网上的窗口，也是现实生活中的一个窗口。

我自己在北京开了一家公关公司，本职工作是拍商业化视频。过去，我的客户大多是靠朋友介绍，但现在很多新客户都是通过抖音被吸引过来。

抖音相当于我另一个名片，能给我个人品牌带来信任感，让我日常商务工作更容易。当我客户知道我通过抖音拍原创视频并有一些粉丝后，就会特别相信我。 2019 年 5 月份，一个做安防的公司要拍一个商业视频，很多家公司去提案，当客户知道我有抖音时，就会愿意和我聊很多，而且我们见面之后聊的都是抖音，而不是我的本职工作。

现实生活上另一个明显改变在于，我看到任何我想买的东西时，第一想法是是否有跟对方合作的可能。有一次去朝阳大悦城吃饭，我在排号时看到一个大V免单的牌子，我说我这账号算不算，很快就有人免费招待我们，让我发个视频就行。

我还可以带着朋友免费出去玩，比如我拿到一张门票，拿到一个旅行券或者拍车的广告，我就可以带着朋友自驾去玩。虽然这视频不太挣钱，但是对朋友来说也是很好的纪念。

对于做主播是否可以是一个长期职业，最开始心里比较否定，但现在我觉得这个事情可行。因为就算有一天这个平台没有了，我肯定已经积累了大量资源，无论是个人经验、粉丝群体，还是这个账号的IP，这都是我自身的东西，谁也拿不走。我相信，如果我好好运营抖音账号，让账号价值更大化，可能会比我现在的公司赚得多。

断臂男孩跟奶奶

快手博主  85 万粉丝

“我慢慢开始想怎么样才能有越来越多人关注，怎么样才销出去更多，然后脱离贫穷。”