虽然一开始不习惯线上开工，但为了练练胆儿，戴敏在 2 月 10 日硬着头皮试播了一场。面对镜头和空荡荡的留言，她有些不知所措，中间手忙脚乱还弄丢了耳机。

“一开始没什么人看也没关系”，孙来春安慰道员工们。林清轩刚起步时，孙来春在门店里做了 3 个月的导购，没人的时候就对着镜子练习介绍产品。“平时在门店，一次只能接待一个人。直播就算只有两个观众，也不错了。一个都没有的话，就当面对镜头练习吧。”

孙来春无事时，经常点开员工们的直播间。有一次他点开一个原先只有 1 个观看量的直播间，他进来的同时观看量跳转成了2。“我用的是我个人账号，对方也不知道是我。但我看到她发现数字变化后欣喜的眼神，立马认真讲解产品。”

一周后，孙来春又回到了这个直播间。这名导购画上了精致的妆容，面对镜头也更落落大方，观看量增长到了 500 多人。

经过半个月的学习，戴敏也开始总结方法论。和线下销售不同，线上一对多的直播需要导购们有控场能力。为了让客户直观了解产品信息，还需要借助刮痧板、纸巾、卡片等道具。第二次正式直播时她上架了 12 款产品，直播了 3 小时，当天的销售额近 4000 元。

03

传统品牌的重生

当传统品牌的老路被堵死，被迫走向新路时，会惊叹新路上的奇妙风景。

2 月 3 日，财务传来了一个让孙春来惊讶的消息。 2 月 1 日和 2 月 2 日连续两天，武汉门店的销售额都位列全国第二，公司总业绩也有了明显反弹。病毒没有完全锁死林清轩的喉咙。

2 月 14 日，孙来春经历了激烈的心理斗争，也尝试开了一场直播。此前，他从来没有想象过自己会坐在镜头前。“因为怕”，他坦言道。怕没人看或者都是自己人在看，要是效果不好也怕打击导购们的自信心。

灯光打亮，镜头一开，孙来春脑袋一片空白。上播前他特意学习观看了薇娅、李佳琦的卖货直播，轮到自己就失声了。孙来春索性按照自己的风格来，和大家聊起了品牌故事，说起来自己的创业经历。

直播一共有 6 万多观看量，卖了近 40 万销售额的产品。一些地级城市一个月的销售额是 10 万，这场两小时的直播相当于卖了 4 个月的量，孙来春兴奋不已。

“前段时间我看有个哥们儿直播睡觉，有 1500 多万观看量， 7 万多打赏，这事儿分享到群里的时候大家都炸了。”孙来春感觉顺着绳索爬到了一个新世界。

自救的进程飞快，截止 2 月 15 日林清轩的业绩达到去年同期的145%，部分门店甚至翻了一番。“疫情结束后，我们打算设计直播门店。”年近 50 的孙来春突然感受到了 20 年前创业时的激情。

诞生于非典时期的林清轩，在疫情的笼罩下经历又一次新生。打不到我们的将会让我们变得更强大。或许，“下得了生产线，上得了直播台”，将成为后疫情时代的品牌新要求。