这场疫情将注定改变我们所有人。不过，不要停留在悲痛里，让情绪伤害我们。

按下暂停键的日子里，正是思考一个重要问题的时刻：我们应该怎么过，才能迎来一个完全不同的未来？

今天的课程讲错位竞争理论，简单说只有八个字，但对你一定有用：与其更好，不如不同。

——李善友 混沌大学创办人

很多创业公司老板都喜欢把“没有想不到，只有做不到”这句话贴在墙上，认为只要有伟大的梦想，就一定能够做到。

但我们往往忽视了，创业是为了生存，不是为了死于竞争之中。竞争不过是创业中的一个环节而已，不到万不得已，没必要把自己逼到跟巨头正面殊死进攻的路上去。

在竞争当中如何扬长避短，以弱胜强，这对每一个人都是第一命题。那么，该如何破题？

其实上帝给创业者留了一扇“后门”

以横坐标为市场，纵坐标为技术画一个简单的的价值网模型：

毫无疑问，在位企业们往往占据了最好的技术、最好的客户，站在最耀眼的价值网里——这是主流市场。边缘市场和边缘技术所组成的边缘价值网，则往往被大家忽略。

设想你是一个初创企业，进到这样一个既有的竞争格局里，会选择主流价值网，还是边缘价值网？

现实生活中，绝大多数创业者会进入主流价值网市场，因为看上去最肥沃、风险最小。但其实，新兴的边缘价值网，才是创业者最好的机会窗口。

▍跟随还是破坏？

回到刚才的价值网模型，如果你选择主流价值网，很显然采取了跟随战略，认为自己与主流市场的巨头相比更勇猛。如果你选择新兴价值网，就是采取了破坏性创新的战略。

一种常见的说法是，创业者觉得自己的效率更高、价值观更好，所以只要举全公司之力，拼上性命去与大公司的一个部门竞争，就能取得胜利。

但是，如果你在半夜2点去阿里巴巴、腾讯大厦外面看一看，就会发现，这些巨头公司的深夜也依然灯火辉煌，战斗力和效率惊人。

所以，不要以为有勤奋就好。很多时候，我们非常地勤奋， 只是为了掩盖自己思考上的懒惰而已。就像王兴说，大多数人为了逃避思考，什么都愿意去做。

▍两种战略有什么区别？

《创新者的窘境》里，克里斯坦森研究了磁盘驱动器20年的历史，统计出数据说，如果你正面跟巨头竞争，成功率只有6%。如果你率先进到一个新兴价值网里面去，采用一种破坏性创新的竞争策略，成功率会高达37%，有6倍的差距。

所以我们说，创业的第一法则是与其更好不如不同。这也就是错位竞争这个思维模型的最简单、直接阐述。

《好战略、坏战略》这本书里有这样一句话： “对于一个初创企业而言，并不是说你没有机会了，一定要找到扬长避短的领域。让你的长处更长，短处没那么重要”。这就是错位竞争。

美团

专做“鸡肋”，肥肉留给BAT

美团早期是做团购的，当时电商领域的第一巨头是阿里。我研究美团案例时非常震惊的是，2010年王兴创业的第一考量，居然是如何跟阿里错位竞争。

他曾经先后提出2个错位竞争的理论：

▍四纵三横