王兴说，互联网里有4个领域，资讯、交流、娱乐和商务。

Web1.0搜索时代，这几个领域都有巨头，比如资讯有百度，交流有腾讯，娱乐有盛大，商务有阿里巴巴。所以，他必须去Web2.0时代找机会。

Web2.0社交时代，资讯领域巨头有新浪微博，交流里有人人网，娱乐里有开心网，商务里面是否有机会？所以，他在这个领域里，对标阿里做出了美团团购，这是2010年的定位。

理论2 : AB分类法

竞争中，我们往往有个错觉，就是巨头像山一样站在面前，以至于你把巨头所在的生态看成了所有的可能性。其实，这是一个巨大的错觉。

比如说，大多数电商都盯着阿里去竞争。但美团提出一个理论，叫AB分类法：

首先，以供给和履约是否在线上为标准，我们横切一刀。供给和履约在线上的是腾讯（分类A），供给和履约在线下的是阿里（分类B）。

分类B里，还有更美妙的第二刀：阿里是实物电商，实物电商之外还有另一种可能是生活服务电商。举个例子，外卖是生活服务电商，卖书、家电、衣服是实物电商。

这一刀非常美妙，大多数人因为阿里做了实物电商，就把电商限定在了实物这个领域。但美团切了这第二刀，让你看见了完全不同的另一片天下。

生活服务电商里，还可以切第三刀：异地生活服务电商和本地生活服务电商。

王兴的分析非常有趣，说为什么要做生活服务电商而不做实物电商？因为如果跟阿里的聚划算正面直接竞争，就得有物流，这对创业公司来说是极高的成本，不如先认输。

第二，生活服务电商是非标产品，是脏乱差的苦活，毛利低，所以巨头往往不屑于做。美团王慧文说：

“我们已经爱上含金量低的事儿。一个事情又不怎么赚钱、又难、又慢，BAT怎么能看得上。我们专门做鸡肋业务，把肥肉留给BAT。”

回过头来看，同一时刻其它团购网站的选择是什么呢？2010年、2011年的千团大战，58%的公司选择了实物电商。它们不是被美团打死的，是被阿里聚划算打死的。

16年《财经》专访王兴时问：美团和滴滴的出现，是否给原来以BAT为主导的互联网秩序带来变化？

王兴说：互联网领域的竞争规律没有本质改变，不是在原有领域把原来的人挤掉，而是新的战场扩大，新的玩家占住了新的战场。创新永远在边缘。

王兴的这段话非常精彩，这就是边缘价值网的力量，创新永远在边缘。如果你看不到完美，是因为离画面太近了。

理论，真的有用吗？

“被巨头干掉后，我错位重生”

很多人问我，教授，美团是已经成功过的巨头，那错位竞争对小企业有用吗？对创业者有用吗？

这里，我想骄傲地请一位同学来讲讲自己的故事，她叫灯姐，运用这个理论，带领自己的企业走出了弱势，错位重生。

2010 年，我创办了ROYMAX（威麦斯）LED公司，推出了一款专利产品阿波罗（LED三面发光蜡烛灯），单品营业额达 1000 万。 

但是很快，巨头入场，用9. 9 元的同类产品对打我们 68 元的产品，导致我们销量直线下降70%，被巨头碾压。 

几乎一夜之间，我的十年积蓄化为乌有。为什么明明与众不同了，却依旧被巨头碾压？ 

一次偶尔的机会，我学到了「错位竞争」这个理论，才明白：“不同，是不同价值网上的不同。相同价值网上的不同，只是更好。"

于是，我们重新出发，重新分析市场，给自己做定位，去做了多肉植物照明，绝地重生。怎么做到的？ 

▎粗切市场

先看LED品类地图，分为通用照明、医学照明，农业照明，特种照明四大领域。