当时，通用照明已经是一片红海市场。医学照明全部针对医院，我们在专业技术上达不到。特种照明是指航空、航天、航海领域，想要进入市场，我们很困难。但是还剩下一个领域，我们似乎还有机会——农业照明领域。

▎细切生态位

再来切分农业种植灯，分为养殖照明和种植照明。养殖照明因为当时我根本不熟悉，没法做。

种植照明里巨头主要服务于B端用户，飞利浦推出整体解决方案，已经吃掉了这块市场。 

可见，机会只能在C端。C端需求有花果照明和多肉照明。花因为品种色彩繁多，需要做很多不同的光谱去配合。当时我们的资源不足，只好放弃。

而多肉植物的痛点是生长周期慢，颜色单一，这个痛点恰好能够被我们的产品满足。并且在这个领域，与巨头对比，作为创业公司的我们拥有结构性优势：市场灵活，线上线下同步经营；初创企业人员精少，组织效率高效；产品迭代速度非常快。 

通过层层剖析，我们最终找到了这个巨头看不见、看不上、做不了的边缘行业——多肉照明，进行错位竞争。

最终，我们占领了60%的市场份额， 18 年营业额超 5000 万，成为淘宝、天猫园艺照明领域的龙头企业。

这就是错位竞争理论的力量，运用它，我让改变当下发生。"

小结

与其更好，不如不同

在领先企业已经建立主导性优势的环境里边，任何me too产品都会沦为鸡肋。不要去夸张你的执行力，不要夸张你努力程度，不要夸张你的效率。今天巨头的努力程度和效率比我们大得多，难以想象之大。

所以，创业者要牢牢记住“与其更好，不如不同”的错位竞争模型。

错位竞争不是自甘弱小，而是为了让棋盘变大。让棋盘变大，不是在同一个平面里变大，而是击穿以后变成更高的维度，在更高的维度里变大。