核 心 要 点 

VMate赶上了 2017 年印度4G浪潮，同时从UC剥离的本地团队提供了丰富经验。其在印度走的是快手做社区的路线，冷启动不靠买量。

印度市场仍存在语言复杂、移动支付未普及等挑战。VMate未来核心要点是做社区、推行全明星计划以及布局直播业务。

当国内的年轻人不得不宅在家“云蹦迪”时，印度的朋友们也正在“云过节”。当然这并不是受疫情影响，而是因为一款短视频APP发起的节日活动。

3 月9、 10 日是印度的Holi节，Holi节也被称为胡里节、洒红节，是印度最热闹的传统节日之一，每年时间不固定，一般在 2 月或 3 月印度历春天来临时进行。Holi节通常会持续 3 至 5 天，期间人们会互相抛洒五颜六色的染料，以庆祝春天的到来。

VMate推出的Holi节活动贴纸功能

这样一个“五彩缤纷”“欢声笑语”的节日自然成为了短视频内容创造的绝佳素材。短视频平台VMate抓住了这个契机，并且用一系列活动将这个节日送上“云端”——在VMate平台上，印度人民载歌载舞、共迎新春。

和其他节日线上活动不同的是，VMate这次不仅在应用中上线了符合节日氛围的贴纸，而且还发起了一个规模颇大的宣传推广活动——由人气最高的两位印度YouTuber和一位选秀节目出身的明星共同拍摄一部会在VMate播出的微电影。

YouTuber Bhuvan Bam和Ashish Chanchlani

事实上，VMate并非第一次举办此类较大规模的宣传活动，在这之前，VMate最重要的线上活动举办在每年 11 月左右的迪瓦里节期间，而线下年度达人盛典也已举办过两届，参加颁奖盛典的印度达人数量已从上一届的几十人增长为五百人。

VMate在印度的影响力与日俱增。

但事实上，VMate，这个由原UC创新业务板块孵化出的短视频产品在印度仅有 2 年的历史，目前已在GooglePlay下载超过 1 亿次，全球MAU近5000W， 2019 年第二、第三季度连续进入全球App下载榜前20 名。

这不免让人好奇，VMate如何深入印度腹地?又是如何“笼络”印度人心?在印度这个海外市场上，有字节跳动、快手、阿里巴巴、欢聚时代、小米等多家中国企业同台较量，竞争激烈。VMate是如何突围?未来又将走怎样的路?

实现从 0 到1，VMate占尽了天时地利人和。

2016 年下半年，印度企业Reliance推出名为Jio的新型移动运营商和宽带网络，前 3 个月免费的模式让印度的电信市场大震动，印度通信建设在Jio的推动下实现了大踏步发展。从 2017 年起，进入4G爆发期的印度成为了全球移动数据使用最多的国家，全印度互联网用户超过 4 亿，其中80%以上通过智能手机流量上网，也因此印度每月使用的移动数据几乎达到了中国的 2 倍。

智能手机的普及、4G的爆发，让印度用户的内容消费需求显现，也让视频行业看到了一个绝佳的机遇。

而更为利好的是，印度拥有着和中国不相上下的人口红利，据世界银行预测，印度的人口红利将持续至 2025 年才进入爆发期，14- 48 岁的互联网主流用户规模在 2025 年时将达到 8 亿。 2017 年还是一片蓝海的印度，不仅是庞大的用户市场，更是极具潜力的PGC、UGC内容库。

“我们在一个新市场开启一个新赛道时，一般还是需要挑一个自己熟知的去做。我们自己出国做海外业务基本原则，是Copy from China。”VMate CEO程道放说。

2017 年时国内短视频行业已有抖音、快手、火山小视频、微视等多个短视频产品彼此竞争，根据孙正义的“时间机器”理论，此时拿着国内成熟的模式进军印度，就仿佛坐上了时间机器回到几年前短视频产品还未出现的中国。

但“时间机器”理论存在着一大变量，是新市场在经济、社会环境、文化等多个方面存在差异，因此本土化这一点至关重要。程道放表示，中国企业现在出海的最大问题就是人才匮乏，熟悉印度市场的就更少。如果没有熟悉本地市场的团队，企业出海初期就是“睁眼瞎”的状态。