一位好的保代应该是特别热衷于你的产业，人脉广、水平高，能在经营、管理上起到高参的作用，以后引入战略投资者、增发、发债什么的都用得上。

　　我和有些保代就是一辈子的朋友，和有些则互相视为草芥。

　　保代在券商中的地位：券商内部通道有限，保代地位高，他手里的项目就往前排;保代地位低，他手里的项目就往后站。

　　这一点啊，你不在资本市场中有点道行还真不容易看透。

　　你选好了律师做了初步的法律尽职调查，知道了有没有“硬伤”;引入了会计师，账目逐步清查一遍，知道以后如何调整、规范。

　　现在把这么个干净、有序的项目往哪个好的券商、好的保代面前一放，他都会动心啊!他肯定会兴高采烈的、卯足了劲的给你研究一下商业模式、业务构成、上市节奏，认认真真的出一份《研究报告》。

　　事到此时，你就是不上市了也值呀!一个干净、规范、发展有序的企业即将呈现在实际控制人的面前，作为董秘我想是可以大吼一声“我要加薪!”的时候了。

　　等等，大家先别急!

　　你们以为我就是这么肤浅的只想要老板那可怜的几千元加薪吗?错!老板那是什么人?是你的伯乐，是你的贵人，恩同再造，那可是一家人啊!

　　你怎么忍心再从他的口袋里掏钱呢?咱折腾了这么一大圈的目标是什么?

　　从股市圈钱?哎，又俗了，错的二次方!

　　上市不是目的，只是手段，是借助各位投资者的闲置资源更多的促进企业发展，同时把企业发展的成果回馈给所有投资者，从而完成优化资源配置的社会使命和公众共同富裕的崇高目标!

　　咱的目标其实是那些VC/PE!

　　各位亲，大家想想，面对这样一家历史清晰、架构合理、账目合规、业务高速发展的拟上市公司，券商、会计师、律师都已进场，那些VC/PE都是啥眼神?

　　都是啥眼神啊!那绝对是女流氓看到顶级男模感觉“帅到都合不拢腿”的眼神啊!

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　　我说的这些都是我亲身的经历感悟，是个案，不一定就是市场的普遍现象。

　　也许对您有用，也许对您没用，大家图个乐就好了，圈内人眼尖希望给我留个面子;圈外人捧场希望也别找茬挑刺，否则故事不得不断了，大家也就都没乐子了。

　　最后，开始讲大家期待已久的我和VC/PE们博弈的故事吧：

　　大家其实心里都明白，现今中国的VC/PE和欧美成熟市场的是不太一样的。

　　简单点说，就是人家的VC更多是冲着IPO去的，PE更多是冲着并购去的。可中国呢?VC/PE都搅和在一起，IPO是绝对的退出渠道，并购少之又少。

　　有点钱的(往往是大企业主)或有点道行的(往往是投行出身)，反正注册个投资公司、成立个合伙制企业(基金)，募集点钱就号称是个VC/PE了。

　　我这么说，各位VC/PE大大们千万不要以为我是有意贬低，而是中国资本市场的不成熟性造成了现在这种鱼龙混杂的局面，这是发展的必然阶段，没什么好回避的。

　　我有一个老哥，在新疆库尔勒三代务农，后来自家养牛的地变成了城市扩大后的住宅用地，盖了几栋商品房，做了四线城市的小开发商。

　　结果让我在浦东机场遇到好几次，问之，答曰：我现在每个月都来上一个PE私募股权基金的课，以后我也要转型做股权投资啦!

　　哎，你看看这世道变的啊!不过这样的所谓“PE”到还算憨厚。

　　深圳董秘圈可有那么几位董秘，天天想着怎么套各自大老板的钱出来一起做个VC/PE。

　　X鼎出身的一位奇葩，在广东看一项目，上来就对企业的实际控制人说：我们在XX(浙江某县城)给你们高管和研发人员提供二十套住房，够不够?那五十套呢?五十套够不够?!

　　作为该企业的上市顾问，我当时真想抓起电话叫保安把这厮拖出去乱棍杖毙!

　　尼玛呀，这种满嘴喷粪的GP，他的LP给他供的难道不是钱，而是大粪吗?这样一些VC/PE，你还期望他们能对企业有什么专业化、高水平的投后管理、战略支持?

　　除了钱，你什么都得不到(这些钱还是有相当代价的)，而他们自己的口头禅就是“钱不是主要的”!

　　好矛盾啊!

　　所以我也奉劝一些二级市场的投资者，不要看到哪家企业有什么VC/PE参与期中就觉得它多么有投资价值，很多东西可能只是你的幻想。