当然，市场上也有专业人士出身做PE做得非常成功的，这里就“不点名了。这些专业人士做项目那叫一个细、投项目那叫一个准、投后服务那叫一个到位!

　　好了，说了这么多我对VC/PE的感觉，就正式说说我自己企业引入战略投资者的故事。

　　我们当初想尽早引入PE，确实是想缓解资金紧张的状况，同时希望有一笔大资金能帮助我们实现业绩大爆发的计划和通过PE专业的投后服务提升企业的治理水平。

　　我尽早的选定律师、会计师、券商进场，就是要布局造势，布一个开端良好的局、造一个规范经营的势。

　　结果也是可想而知的，大批VC/PE闻风而动、纷至沓来。

　　有专业的，也有不专业的，有政府主导的，也有民间资本的，有海外巨头，也有市场名门，一时间真是“胖大的威猛、瘦小的精神”!

　　我自己也是应接不暇、疲于奔命，曾经创造过一天接待5批PE的记录，我一开讲又是激情澎湃、口若悬河的那种，讲得我是如歌如狂，听得他们是如痴如醉。

　　感觉真是比当年IPO路演的时候都累，那时一场路演对N多家机构投资人，现在可都是一对一的单练。

　　累，但快乐!

　　因为在这段时间里，通过我的“演绎”，把项目说的天花乱坠但又没脱离企业的基本面。董事长出来压压阵脚，剩下的事什么都不用管了，所以他笑了。

　　财务总监被我说得没机会冒泡，只能黑着脸干坐着提供报表，所以他哭了。

　　亲们，你们说，我一个董秘，投资者关系做到这份上，夫复何求?

　　我对PE来访就本着三点：吃好、喝好、尽调好!我给整个董秘办的要求就是：说好、陪好、配合好!

　　光说不练也不是真本事，迅速确定了几家不错的PE作为意向合作伙伴后，就正式进入PE进场对项目尽职调查的环节，这时我布的先选律师、会计师、券商进场的这个“阵”的巨大威力就显现出来了：

　　你PE要法务尽调?不用了吧，国内顶级律师事务所的名牌律师出的《法律尽职调查报告》认真读去(当然有些内容是有删减的，但无篡改)。

　　什么什么?你PE外聘的小律师不认?“X大律师啊，快给你的老同学打电话，他的学生XXX现在居然不认你这个师伯出的报告!年轻人要好好教育啊……”

　　然后过两天那个小律师就真一脸绿了。

　　你PE要财务尽调?也不用了吧，顶尖会计师事务所的大牌会计师签字的《审计报告》仔细看去。

　　什么什么?你PE的CPA还说有问题?哦，行啊，“X老师啊，你这个拿了ACCA的老牌CPA过来给年轻CPA指点一下嘛，人家有小问题搞不懂呢!”

　　CPA就完败了。

　　你PE多轮访谈后对商业模式还有质疑?金字招牌券商的《研究报告》看了没有?

　　什么什么?还是有异议?

　　老牌保代何在?上!灭了对方的小投资经理!现在是你展现二十年资本圈功底的时候到啦!

　　6

　　我只说我自己遇到的事，这些事是在特定条件下、在专属背景下发生的。

　　比如说有几个朋友纠结于“你这个拿了ACCA的老牌CPA过来给年轻CPA指点一下嘛”这句话，说到底是ACCA强还是CPA强争论的不亦乐乎。

　　可其实他们都背离了基本面，都忘了这句话是描述发生在我们这个项目上的情况，而我们这个项目因为有海外资产，所以有些事必须得是ACCA才能完成。

　　好了，我这样一说，是ACCA强还是CPA强的争论在我的这事例中瞬间变得没意义了吧?

　　所以先别急着争论，资本圈的水太深了，有句话叫“活得久了真是什么样的事都能见到，但也见不全”，外行看热闹、内行看门道。

　　我这个人天生神经弱，容易笑、容易哭，生活中平凡事件我都是以笑眼看待、喜欢以搞笑的方式表达。

　　哎，谁的人生不是煎熬?何必那么较真，听故事就好了。

　　书归正传，看起来我的方法应付PE的尽调是游刃有余的，可实际上每个PE都有其基于各种原因的独立判断，哪怕这些判断的逻辑是稀奇古怪、啼笑皆非的。

　　我和我的团队所能做的只是引导他们做出更有利于我们的判断而已。

　　所以我的那些“谋局布势”充其量只是让企业占到了“地利”。更关键的还有“天时”和“人和”。和投资者打交道什么是“天时”?市场的客观环境和即时动态就是”天时”。

　　09年恢复IPO时，资金汹涌澎湃、一发不可收拾，那阵子哪家IPO项目的发行市盈率不是高得让人瞠目?超发之多让人结舌?