随着瑞幸的疯狂扩张,“烧热融资”、“资本游戏”的质疑声音此起彼伏。尤其是瑞幸背后的主要投资方基本都跟神州系有着千丝万缕的联系。对于“哥几个攒了一个局”的说法,刘二海也做出了正面回应:“我和陆总是很熟,十几年了,但这钱是LP的钱啊,熟人再熟,他白拿我们家钱也不行。这是理性的投资行为。 ” 2018 年,愉悦资本先后在A轮和B轮参投瑞幸。目前,刘二海代表的愉悦资本在瑞幸持股6.75%。 瑞幸是大钲资本的第一笔投资,但却并不是彼此的第一次交集,其创始人黎辉在担任华平亚太区总裁时曾投资过神州租车。对于瑞幸,大钲资本出手也十分豪气,从A轮、B轮总共投了将近1. 8 亿美金,是瑞幸咖啡最大的外部机构投资人。在已经披露的瑞幸股权结构图中,大钲资本持股11.9%。 和愉悦资本一样, 2018 年 6 月和 2019 年 1 月,君联资本分别参与瑞幸咖啡的A轮和B轮融资。值得一提的是,君联资本亦是其创始团队神州租车、神州专车的最早期投资人。 “从 2006 年结识至今,十三年来双方积累了深厚的情谊和信任关系,君联资本一路支持和见证了神州租车团队的发展和成功。”君联资本董事总经理、总裁陈浩表示。 三大投资方: 我们为什么投瑞幸? 瑞幸一度引发VC圈分歧,虽然不乏支持者,但唱衰的声音也不绝于耳。在刘二海看来,瑞幸标志着中国新基础设施时代到来。他给瑞幸的商业模式定位是“瑞幸就是新基础设施下的传统行业转型的代表,应该叫’数据咖啡’比较准确。” 刘二海的投资逻辑正是 2018 年瑞幸咖啡横空出世时提出的“互联网咖啡”发展理念的一个映射。简单一杯咖啡,后面有物联网、物流、大数据、移动互联网的支撑。不同于传统咖啡,不管是在店内还是在店外,瑞幸咖啡的消费者都是通过APP来下单,用户所有的数据都在平台上,这使得大数据分析成为可能,进而可以千人千面、更有针对性地提供产品。 瑞幸所代表的“线上线下联动、无限场景的新零售模式”正是基于互联网技术的支撑。“可以用户自提,也可以给用户配送。如果要实现配送,没有完善的物流体系,是没办法实现的。咖啡机上的物联网模块监测咖啡机运行状况,防止人为误操作,保持产品的一致性,这需要物联网支持。”刘二海说道。 在刘二海看来,瑞幸发展过程中最值得在商业史上书写一笔的是,在这些新基础设施的共同作用下,第一次实现了商家与大量个体用户直接进行沟通,这得益于移动互联网和大数据的发展。 为了实现这一突破,“瑞幸干的第一件事就是招募写程序的工程师。”大钲资本董事长黎辉介绍道。在黎辉看来,瑞幸赚的是效率的钱,最核心的底层是技术,这是真正以技术驱动的业务模式。 目前,瑞幸总部的技术团队有 800 多人。“ 数百人的技术团队重新把咖啡的商业模式和流程重塑,最重要的几个模块包括门店管理系统、 CRM系统、中后台库存管理系统、供应链管理系统、自动补货系统、支付系统等等。在这基础之上,搭建一个能够支撑非常大流量的技术平台,把前端、中端、后端结合在一起的,这个平台对于瑞幸业务以后的发展其实是至关重要的。”黎辉表示。 投资最重要是投人。在投资方看来,瑞幸背后是一支具有超强战斗力的部队。“钱治亚带领的团队,是我们合作过的创始团队里面应该说战略规划能力最强,落地执行能力超强,对商业的洞察或者说对消费者的理解洞悉能力非常强的一支团队。”黎辉说道。 投资也绝不是给了钱就了事。投资之后,大钲资本跟瑞幸做了很多交流讨论,包括供应商、渠道拓展、选址、日常商业分析等。在黎辉看来,投资人对于项目的未来发展要有自己的独立判断。“我们每个礼拜都碰一次,最长一次我们整个团队拿着电脑熬夜算门店的模型。不是拍脑袋说出来的规模、投入速度,我们都会去盲目配合。” 在投资瑞幸之前,君联团队调研了咖啡市场不同业态下的主要头部公司,如速溶咖啡、即饮咖啡、线下咖啡连锁、咖啡新零售业态、无人咖啡机等。“综合考量,新零售领域拥有适合VC布局的特点:市场空间大、强资本推动、技术驱动提高效率、能形成马太效应。”君联资本董事总经理邵振兴表示。 (责任编辑:admin) |