选中了赛道之后，就是选团队。“瑞幸咖啡核心团队由神州租车创始团队打造而成，在品牌、营销、线下拓展和门店运营等方面都有非常多的积累，同时也从外部引进了其余领域相应的资深高管，核心管理团队阵容齐整，具备强大的执行力、技术实力和管理经验。”最终，君联资本选中了这个他们最熟悉的团队。

在邵振兴看来，瑞幸团队一起构建了新零售业态，利用移动互联网大数据智能分析选址、线上线下营销快速获客、线下迅速建店交付产品服务，创造了行业高速发展的奇迹。

瑞幸的未来：

投资方准备长期持有

用了 1 年时间，成为了一家估值 22 亿美元的“独角兽”企业，成立 20 个月之后登陆资本市场，瑞幸刷新了国内互联网公司的上市速度。而上市，对于企业发展而言，只能说是一个新阶段的开始。

“没退出计划。我还准备长期持有。我觉得公司还是非常具有潜力的，没必要着急。”刘二海说。

“通过登陆美国资本市场，瑞幸咖啡可以向全球的投资人展示公司商业模式、募集资金、获得更多的投资者支持。在资本层面，公司在Pre-IPO和IPO引入了更多具有战略背景的国际投资机构，包括全球粮食巨头路易达孚、全球知名私募股权基金贝莱德等。在未来的业务发展中，拥有更广泛的融资渠道，能有利于公司业务跑得更快、建立更高的竞争壁垒。”君联资本邵振兴对瑞幸未来发展提出了更高的期待。

在 2019 年年初的一次发布会上，瑞幸发布了其 2019 年的三大战略目标：新建门店超过 2500 家，总门店数超过 4500 家;同时，将从门店、杯量等方面超过星巴克等，成为中国最大的连锁咖啡品牌;此外，瑞幸咖啡宣称将为客户提供高品质、高性价比、高便利性的产品。

开店不是瑞幸的最终目的。钱治亚在 2019 年 1 月的一场活动上公开表示：“我们将继续努力，让中国的消费者随时随地、便捷轻松地喝上一杯好咖啡，让咖啡消费成为中国人日常消费的一部分，而不是彰显身份的奢侈品。”

理想很丰满，但长期来看，摆在瑞幸面前最骨感的一个问题依然是什么时候盈利。在刘二海看来，瑞幸属于短期不赚钱、将来要赚大钱的公司。数据显示，瑞幸 2019 年 1 季度营收4. 8 亿，亏损5. 2 亿，高额的营销费用和管理费用是瑞幸亏损的的主要来源。

短期有多短，长期有多长，没有一个人可以给出一个准确的预测。钱治亚曾表示，瑞幸会长期坚持补贴，持续大约三年到五年。“我们和投资人在补贴战略上态度高度一致，他们还担心我们保守了。刚完成B轮融资，手里有足够的现金，主要用于开店、新产品研发、数据技术加强，补贴用户和扩大市场。”她说。

2018 年 7 月 12 日，陆正耀在接受媒体采访时很直白的谈论了咖啡补贴：“咖啡这一仗打得漂亮，一气呵成，炮火充足，星巴克的市值已经缩水 100 亿美元了，如果星巴克给我们 100 亿美元的股票，我们就不打了。”

2018 年 8 月 1 日，瑞幸进军轻食市场，后续还将增加更多消费品类。目前，瑞幸正在进行一系列的品类拓展尝试，包括轻食、午餐沙拉等品类的扩张。

与此同时，把成本结构降下来，是瑞幸正在努力去做的一件事情。招股书显示，瑞幸的获客成本和营业成本均处于下降趋势。数据显示，瑞幸的获客成本 2018 年Q1 为103. 5 元，到 2019 年Q1 为16. 9 元，大幅下降近84%。

瑞幸的故事才刚刚开始。