十年前，最早的意见领袖(网红的雏形)大多活跃在BBS、贴吧和各种论坛里，当时的变现模式既不成熟也不普遍，顶多是水军和编辑们通过占楼抢红包的操作吸引流量，品牌主们又通过加金和置顶的形式打打广告。

“当时的网红像‘芙蓉姐姐’、‘凤姐’等都是通过低俗手段炒作起来的，商业化也有但不长久，直到五六年前微博火起来了这种局面才得以改变。”

微博作为一个开放性平台，很快就把活跃在各个角落的意见领袖们聚集起来，追随他们而来的粉丝又给微博带来了流量的爆发式增长。

自此，聚焦于同一个平台的网红博主们，才正式开启了商业变现之路。说起来，或许微博才是中国网红经济最早且最大的“孵化器”。

“对网红来说，聚集了一定的流量之后，商业变现是一件自然而然的事情，品牌主们也乐于为这部分流量买单，毕竟能带来品牌宣传和定向转化。”一家MCN机构的前副总裁启成对「子弹财经」表示。

离职之前，启成主要负责公司KOL的市场运作和商业变现，对于网红经济的整个发展过程都十分熟悉。在他眼里，网红经济从兴起到盛行再到现在，主要经历了三个阶段。

首先是野蛮生长的初期阶段。

“微博早期，网红们的主要精力都放在了流量收割上面。业内对于‘什么是好的内容’、‘在内容中进行多大尺度的植入’以及‘价格标准如何制定’等问题，都没有一个明确的标准。”

经历了快速发展的初期阶段之后，行业来到了制定规则和打造优质内容的平稳阶段。

“这一时期主要是制定规则、规范整个行业。MCN机构也在这个阶段大面积出现，主要是聚集各方资源，帮助网红处理商务对接。同时过去短平快的市场，现在更看重的是能踏实下来认认真真做事，产出优质内容。”

经过前面两个阶段的沉淀和洗牌，网红经济的发展到就来到了目前的阶段。

“这个时候，行业分布比较接近一个二八理论：20%的头部KOL吃掉了大部分市场，80%的腰部尾部KOL在吃剩下的蛋糕。而且行业也在不断探索新的商业模式，比如像Papi酱一样成立自己的品牌或者像有的网红一样往影视综艺的方向发展。”

同时，启成还多次强调，技术的进步将会对网红经济的发展起到新一轮的洗牌作用。

“现在各种新平台新技术的出现，既是挑战，也是机遇。前两天5G也开始试行了，谁知道它又会对整个行业产生什么样的影响?”

无常和未知，或许才是商业的核心规律。

结语

六月，正是北京最热情的夏日，一如秦珊对月底巴黎之行的热烈期待。

受到知名品牌的青睐，对她来说可能是在行业内得到的最高认可。无论在商业化层面还是个人发展层面，都代表一个全新的高度。

而正在新疆忙着考察新项目的启成，用了《权力的游戏》中布兰对小指头说的一句话来形容整个行业当前的状态。

Chaos isn't a pit. 

Chaos is a ladder.

混乱不是深渊。

混乱是阶梯。

“混乱不是坏事，它其实是一个行业重新洗牌的过程。在这个阶段，有人把握住了机会，在其他人还没有觉醒之前，已经抓住了新的商机，成功上岸。”

注：应受访者要求，文中秦珊、Peter、丽娜、启成均为化名