“还有西门大嫂(豆瓣女神、时尚博主，微博粉丝 217 万)，她老公 5 点钟起床遛狗的时候她已经开始拍照了，有时候要拍到深夜才能结束，真的非常拼，简直是用生命在工作。”

在她看来，网红这个职业看似光鲜，但其实和其他任何一份工作一样，同样需要专业技能、勤奋自律和运气加持。

“作为一个美妆博主，如果你连颜色都拍不准，那还有什么好说的!”

秦珊以自己为例，早期做美食博主的时候，她特地考了国家健身营养师证;而情感和自我成长问题虽然不是她的主要领域，但她还是考了注册国际心理咨询师;转型成为美妆博主之后，化妆和摄影又成了她快速掌握的两项核心技能。

“你要是没有晚晚(木木美术馆创始人、艺术博主，微博粉丝 442 万)身上那种与生俱来的独特气质和良好家世，就得像李佳琦和西门大嫂那样，靠百倍于常人的勤奋和自律来要求自己。”

在采访的几个小时里，“勤奋”和“自律”成了从秦珊口中冒出来的最高频的两个词，也是她认为想在这个圈子里立足必须具备的条件。

“至于运气，它的确能帮助你在短时间内或偶然中迅速拔尖，但那真的就是太随机的一个东西了，还是听天由命吧。”

除了对网红自身的能力和素质要求较高之外，整个行业内竞争的激烈和优胜劣汰的残酷也是秦珊不得不面对的一个现实。

Peter 目前运营着一家不大的公关公司，作为品牌主和传播渠道之间的一座桥梁，他们很大一部分的业务是帮助客户找到合适的网红资源进行品牌宣传和产品转化。

对于网红们的生存现状，他也有深入的了解。

“总的来说，目前这一群体的分布呈现的是一个金字塔结构。”Peter 对「子弹财经」表示。

根据他的描述，有名气的、收入特别高的知名博主就是“一小撮人”，这跟早期他们能抢占先机完成粉丝积累有很大的关系;而中间那一部分人，他们的收入是会比一般上班族要高些，但再想往上发展也很难，而且稍不注意还容易被后来者赶超;大多数网红还是聚集在金字塔的底端，在这个行业的边缘游离和徘徊。

“比如说直播行业吧，一般会有专门的MCN公司去挖掘素人，只要你长得好看或者有些才艺，就可以跟他们签约。签约之后你就像正常上班一样，给你一个小房间每天直播十几个小时。”

正是这个庞大的“网红”群体，支撑起了快手、抖音、虎牙、淘宝等直播平台上一天 24 小时源源不断的内容产出。

然而，Peter 略带遗憾地说：“最终，在 100 个人里面能有 1 个人火起来就不错了，其他 99 个人只能拿着三四千的工资，你说你是接着干还是走人呢?”

说到底，门槛低、收入高，势必会造成大量的“淘金者”跟风而来。但是在这个美女帅哥如云、百花争艳的行业里，颜值成了最不堪一击的武器。

事实上，优质的内容才是王道。

对此，秦珊深谙其道：“现在Vlog很火，所以我也打算做视频，为了上镜好看点，我一个月减了 25 斤，而且还在学习视频的拍摄和剪辑，希望能保证视频的质量。”

一个“称职”的网红若想在激烈的角逐中保持竞争优势，就必须不断地紧跟时代的发展和粉丝的喜好，一旦错失某些潮流时尚的风口，丧失了内容的吸引力，那可能会面临粉丝流量的流失，最终造成“千里之堤，溃于蚁穴”。

   “混乱就是阶梯”

“这个网红顶多就算中部偏下吧，你看他又不是金V(微博阅读量每个月需要达到 1000 万)，粉丝也不过百(万)，转评赞也才几十，接个广告应该不会超过5000(元)。”

丽娜翻了翻客户指定的一个美妆网红的微博，不到三秒，就得出了以上结论。

然后，她熟练地在全网搜寻该博主的商业报价。果然不出她所料，除了原创视频之外，该网红其他转发和直发广告的价格都不超过5000。

能够在非常短的时间内就快速准确地了解一个网红的基本信息、影响力和报价情况，得益于丽娜在媒介领域七八年的工作经验，对于整个行业的历史变迁和网红资源都了如指掌。

“(客户的)需求其实一直都有，网红也一直都存在，只不过传播的媒介发生了转移，所以商业变现的形式也发生了变化。”

根据她的介绍，“网红”的概念的兴起最初是伴随着互联网的发展开始的。