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不到两个月时间内回访一个创业团队，这是见实过去很少做的事情。不过现在，我们对纷来进行了二次回访。他们在过去的 7 月份活跃代言人增至 21 万，注册用户 250 万，月销售额 5500 万，短视频上传条数 8 万。

这个于 2019 年 3 月 29 日正式对外提供服务的电商平台，在 5 月底和见实深聊时(新冒起的纷来， 2 个月拿下了 170 万用户)活跃代言人仅有 4 万、 170 万用户，刚刚拿到 1000 万美金的Pre-A轮融资。

今天我们很难断言这个增长速度是快还是慢，只是对一个新模式从 0 到 1 的过程更感兴趣。这个团队也认为，自己仍在打基础的过程中，并不能说验证了什么。这次再度走进纷来和联合创始人、产品负责人王涛细聊，也是为了对一个新赛道中新产品和新团队的成长过程了解更为细致些。走，一起和王涛坐下来细聊，听他说说这个用短视频突破社交电商的团队，在实现 5500 万月流水这件事情上做了些什么：

纷来联合创始人王涛

见实：运营了近半年时间，纷来现在走到了什么阶段?

王涛：我们渡过了冷启动这样一个积累的阶段，开始逐步上量。最近三个月还在继续夯实产品，包括运营、供应链、机制等环节。现在并没有在战略和目标上做大的调整，我们一直很坚定。

也没有在一些大流量平台去投放，当前业务数据都是通过团队努力、产品机制及平台用户去自然拉动的。

见实：月销售额突破 5500 万，哪些事情起了作用?

王涛：从主要来看，一个是业务机制自身的裂变。平台给代言人的返利和奖励都是实打实的优惠，纷来上同样的商品与天猫、京东的价格基本是持平的，但是代言人销售有返利，拍优质视频有奖励，邀请更多代言人创造收益有激励，这就可以撬动他的积极性。他们在传播的过程中，通过或有趣或实用的短视频、高性价比的商品以及专业暖心的服务会自然产生口碑裂变。

第二是供应链拓展。纷来是做全品类的电商，现在整个平台的大类商品基本都有，得益于供应链负责人在零售业的资深经验和背景，我们本身就有一些天然的供应链资源优势，一直在快速拓展更多的品牌商与合作渠道。

第三个是单品爆品策略也促成了当前的销售额。我们会集中资源，包括供应链和短视频创作，去帮助一些优质品牌和精选商品快速高效在用户群产生影响力，形成口碑传播，由纷来精选的单品爆品目前在平台上很受欢迎。

销售额还有很重要一部分是短视频的贡献，平台汇集具有才艺的代言人向品牌方批量输出优质短视频，并进行去中心化的流量分发，达到千人千面的营销效果。所以通过这三四个月的观察实践，商家从最开始的观望和尝试，到现在愿意做更大的直接的投入进来。

见实：纷来为什么会大量去铺短视频这个东西呢?

王涛：首先，未来短视频在各行各业一定是行业进化和赋能的趋势。并不是说纷来只会依靠短视频。随着5G到来，短视频作为一种最高效的传达方式，以后电商都会标配，只是一个基础属性。

其次、短视频可以更好地服务品牌商。短视频不光作为信息承载的一个工具，还能把每个代言人的才华和特质体现出来，把他专业化的服务内容更好地传达给消费者。但就目前来说，品牌商不管是自己去制作短视频还是寻求别的制作渠道，都需要付出高昂的成本。我们希望更多帮助中小品牌商解决这个问题。 

最后、短视频可以表达多种多样的信息。商品通过图文来传递的信息都是大同小异的，而且你不可能把所有想表达的内容，全都汇集成冗长的图文传达给消费者。但是消费者可以通过短视频得到维度丰富的信息，并能自主选择观看最关注的内容。

见实：内容创作上，你们如何去克服一些比较难突破的点?

王涛：基于电商属性的短视频内容创作上，市场还没有成功成熟的模式可以借鉴，这本身就是要去沉淀积累和不断探索的。不是说难突破，而是这个过程一定充满挑战，但难点一定会过去。