王一：这个想法有问题，虚拟物品本来就没有明确的成本。如果这就影响用户后续的付费了，那我觉得应该反思一下游戏设计的框架问题。

葡萄君：《启源女神》不容易投广告吧。你们是怎么找到核心用户的?

王一：这款产品在国内的题材和定位相对不讨巧，只能相对广泛地抓用户。我们在前期下了很多苦力，一点一点搬砖攒曝光，最后累积起来一起爆发。虽然项目最后结果挺好，但真的很不容易。

葡萄君：如果这么说，感觉每家厂商都能做到。

王一：非常难。大部分人都不愿意逆水行舟，更不愿意搬砖。他们可能做到中间，感觉太难了，在发行环节就放弃了。但我们发行游戏有一个内部规则：自己定的项目，不要让它输在起跑线上。

葡萄君：怎么理解?

王一：就是一定让产品在最好的状态下上线，上线之后成与不成再说。因为发行就是应该在前期投入更多精力和成本，把风险抗住，不然你对不起开发商前面承担的风险。

葡萄君：那你会要求合作的二次元项目，一定要瞄准全球市场吗?

王一：还是会先瞄准中国大陆。核心二次元的用户非常小众，所以大陆提供了最多的用户。而在中国大陆成了，港澳台市场就会有一定的机会。

我也有一个担忧：一款核心二次元在国内成了，是否意味着它在日韩就有很大的机会?或许未必。毕竟对垂直用户喜好的游戏来说，在线广告并不是万能钥匙。

出海：“不迷信做过海外的人”

葡萄君：那再说说第二个方向：面向英文市场的游戏。SLG也在里面吗?

王一：对，不过不一定是SLG或者放置。我们希望对英文市场的用户有更多元的理解，这一点最重要。至于发行，现存的流程和逻辑其实都还好理解。

葡萄君：《第二银河》有SLG要素，也上了英文市场，但它没有那么成功。你怎么复盘这个项目?

王一：它实现了很多技术突破，比如同一个星域支持 2000 个用户同服——这是真正的实时同服，在实时对战中全球都连入同一服务器。

从开发到发行，我们克服了很多困难，有了很多累积。但游戏毕竟是个娱乐类产品，用户觉得好玩不好玩才是最重要的。

我们研发是觉得立项方向可能有问题，但我觉得这个大方向还好。很多人不断地进去玩，这说明用户真的很想要，只是后来他们流失了——也就是产品不匹配用户的想象，我们没解好这道题。而且我们在孵化过程中有侥幸心理，跳过了一些必要的验证流程。

我有时候也在想，如果《第二银河》就这么大成了，那命运也过于眷顾我们了，还是反复眷顾。所以就释怀了。

葡萄君：再聊聊《风之大陆》和《梦幻模拟战》。这两款产品的出海你们是怎么跑通的?

王一：产品首先得合适。然后就是不迷信，不迷信外面做过的人。听是一回事，做是另外一回事。

在公司里边做事情，很多从业人员都会遇到这种问题，你跟你老板讲的他不信，外面的人给你老板讲的，他都信。他总觉得会有一套方法论，是百试百灵的，就跟得了武功秘籍一样。是不是很痛苦?

比如我会问他们，为什么有的地区买预约，有的地区不买预约?他们会说北美很少人买预约，都是靠广告优化买出来。但还是没有告诉我，高预约有什么不对?

葡萄君：那你们具体怎么做事情?

王一：找一个合适的产品，去一个地方，把所有事情做一遍，不要寻求最优解。做完再总结经验，提炼逻辑，在下一个区域继续尝试。这个过程肯定会反反复复，甚至矫枉过正。

《风之大陆》做东南亚的时候，我们复盘觉得前期在线投入或许多了些;后来做韩国的时候，试图寻求最优解，再复盘又发现前期在线投入花得少了些……反正都是一个不断自我否定，再自我肯定的过程。总之，你不要觉得业绩还可以，就觉得自己做得行。