面对这样艰难的新竞争环境，优衣库不得不调整了市场策略，把日式的品牌、服务而非仅仅是商品本身列为了卖点。这样的调整也必然带来了门店运营成本的上升。这也迫使优衣库在中国进行了人群定位的调整，从日本的“所有人”，调整为了“中产以上的人群”，定价策略上也比日本要高10%-15%左右。

调整了价格策略与品牌战略之后的优衣库在中国区也背上了“军令状”：到 2010 年扩张到了 70 家门店之后，柳井正对中国团队给出了用一到两年的时间尽快实现 100 家的店铺数，之后的3- 5 年再以每年 100 家店的速度扩张的要求。

10 年后的今天，优衣库中国门店数量即将在今年超过日本本土门店数量，也早已成为了优衣库在全球的第一大海外市场。这其中，中国市场本身的高增速红利自不用说，优衣库在扩张过程中对中国市场的重视以及耕耘也确实值得一提：作为一个海外品牌，优衣库在 2009 年就已经开设了天猫渠道， 2018 年在很多本土品牌都还游移不定的时候就已经开始做自有小程序门店，对于不同渠道的反应速度和敏感度让人汗颜。

在《一胜九败》中，柳井正给出的“创业者十诫”中有一句：“你可以九败一胜，但不容许一蹶不振的失败。”

在优衣库发展的过程中，资金几乎断链、收购企业或开设分公司失败清算，以及增长停滞无法打开局面的情况比比皆是，即便是今天在中国市场高速增长的同时，优衣库在日本本土的增长也早已见顶，在韩国等海外市场也至今尚未能复制中国的成功。

但值得称赞的永远不仅仅是一家企业的成功，也是他们在失败中吸取教训重头再来的精神——对今天逆境中的中国快时尚企业来说，也是一样。

参考资料：

柳井正《一胜九败：优衣库全球热卖的秘密》

潘宁《我在优衣库的 19 年》