用最少的钱，获取最多的曝光。写一篇软文，通过微信大号传播出去，也能获得很多优质用户。像之前的51信用卡，通过微博制作一个男友出门手机必备软件一下子走红了，流量蹭蹭上涨。再比如购买竞品的品牌词，截取其用户，或者通过优化，提升APP在APPSTORE的排名，能获得大量的曝光，这一块量级也很大，而且用户也精准。后面在主流推广渠道的细节操作深入阐述。

　　优点：花钱少，办事多

　　量级：挺大的，只有做了你才知道

　　操作难度：★★★★

　　缺点：你不会怎么玩

　　P2P流量现在主要向移动端转移，主要是因为用户的使用习惯在移动端，尤其是APP。从用户行为抉择来看，大多用户通过PC和无线搜索进行信息抉择，最后一部分用户会留在PC进行投资理财，大部分用户留在APP进行投资理财，少部分用户会在微信端投资理财。所以在一段时间内，PC和WAP以及APP会共存，其中PC和WAP承接品牌与信息展示，APP承接应用搜索展示，PC和APP共同承接用户投资理财，WAP几乎不承接用户投资理财。综上看来，移动端流量会越来越重要，迅速布局移动流量迫在眉睫。

　　前文讲述了P2P的流量现状，今天专门聊一聊互联网金融做流量的阶段与规划。

　　互联网金融负责流量的一般有三块，分别为线上推广（SEM、SEO、各类付费广告平台、ASO）、商务合作（换量、异业合作）、线下推广（地推），这里没有提及品牌广告，主要是品牌广告往往直接放在品牌部执行，如电视、地铁、影院广告等。其中流量的主要来源于线上推广，商务合作更大的意义在于露脸，通过与各类知名企业合作，借势提升自己的市场声音和品牌形象，而线下推广由于操作难度与可复制性导致各平台重视度均不足。

　　下面针对这三块，从团队配置、阶段目标、核心策略三个方面进行规划。

　　互联网金融流量运营如何规划团队？

　　重市场的公司，流量由市场负责；重运营的公司，流量由运营负责，并且产品也放在运营。前者由市场vp直接带团，后者由运营vp带团。两者的区别主要在于，市场负责流量时，品牌公关、社会化营销能起到更好的协同作用，运营负责流量时，活动策划、产品运营能起到更好的协调作用。

　　不管采用哪种架构，互联网金融流量运营的团队都可以采用以下岗位设置。

　　推广

　　各岗位核心技能及KPI要求：

　　SEM经理：非常熟悉SEM后台操作，对搜索流量分发机制有独立理解，曾操作日投放10万以上预算账户优先，有优秀的数据分析能力

　　KPI要求：负责全渠道SEM、导航、网盟；在成本可控范围内不断提升搜索用户量级

　　SEO经理：熟悉搜索引擎优化，能独立建站群，有过站长经验，懂ASO技巧优先

　　KPI要求：负责pc、无线在搜索引擎上的自然排名；负面监控与删除；核心用户社群营销

　　DSP经理：熟悉主流超级广告平台投放技巧，有较强的商务谈判能力，优秀的数据分析能力

　　KPI要求：负责广点通、新浪、今日、智汇推等平台投放；与代理商持续优化用户质量与成本

　　APP经理：熟悉各大应用商店规则，有一定的应用商店人脉资源，对CPD/CPT/CPS熟悉，对ASO有一定的实操经验，有过手机预装、企业合作优先

　　KPI要求：APP的下载/激活/注册量；投入产出比

　　商务经理：优秀的商务谈判能力，有过大型企业商务合作经验优先，有良好的成本意识

　　KPI要求：每月合作企业数；投入产出比

　　新媒体经理：有过财经类媒体编辑经验优先，对用户运营与活动策划有一定的理解

　　KPI要求：活跃粉丝数；转发率；新增注册用户

　　策划经理：优秀的文案策划能力，较好的设计审美能力，有过独立的网站与专题策划经验优先，有活动策划能力优先，对内容营销有独立理解

　　KPI要求：专题策划数/专题转化率；活动策划/活动转化率；事件营销

　　地推经理：有过O2O地推经验优先，热爱户外活动，优秀的沟通能力

　　KPI要求：APP下载/激活/注册量；投入产出比

　　其中，SEM+SEO+DSP+策划经理组成数字营销小组，SEM、SEO、DSP负责引入流量，策划经理提供并优化PC、无线推广页，策划各类事件营销；APP推广经理主要负责ASO，应用商店广告投放与合作，手机预装、超级APP换量等；商务经理主要负责异业合作，与知名企业开展各类活动，需要对接活动运营经理；新媒体经理主要负责内容输出，保持产品在社交媒体上发出自己的声音；地推经理独立在线下拉新用户下载与注册。