营销差异化主要体现在内容营销上，落地到推广页、注册页、投资页等。一方面，根据不同的投放渠道要制定不同的内容营销，比如无线和PC的推广页是有很大差异的，PC天然适合信息与品牌展示，而无线天然适合互动，不适合阅读。那么无线就应该简洁大方，注册非常方便。而PC更适合突出产品特点，品牌定位，用户口碑等，加强用户引导与说服，提升用户信任感。另一方面，相同的渠道也要制定不同的内容营销，比如搜索渠道，我们投放品牌专区用的页面和投放关键词用的页面往往不同，投放竞争激烈的词往往需要用到活动和红包页面来刺激用户。

　　营销差异化非常重要，不仅能提升注册率，还能在一定程度上塑造品牌信任，让用户信任你，并产生投资。内容要差异化，设计要品牌化。

　　策略三：立体传播+分享传播

　　前面提到过，不同的用户，获取信息和购买决策行为不同。针对小白用户，通过微信大号+新闻阅读等触发其兴趣；针对理财兴趣用户，在关键词搜索，ASO，SEO，论坛口碑等方面布局；针对已注册或投资用户，在品牌词搜索、比价平台、第三方资讯平台、ASO等渠道布局。从用户了解前，注册后，投资后等环节进行分层传播，无论用户从哪里产生兴趣，从哪里进行信息决策，都能进入我们的平台，接下来，就是考虑如何留住他们了。

　　分享传播主要体现在大型促销或公关事件时，做好分享传播机制。我们曾经投放过一次真人朋友圈广告，效果还可以，现在人人都是媒介，用好分享传播能使市场传播变得更加高效。

　　策略四：内容+移动战略

　　互联网金融如火如荼，未来用户将面临一个难题，如何选择一款适合自己的理财产品变得非常困难。那么第三方独立理财资讯平台就有机会受到重视，包括理财师平台。过去PC时代，第三方独立的资讯网站大行其道，用户通过第三方资讯平台了解专业的产品信息，用户之间互相交流学习，最后做出理性的购买决策。

　　布局第三方独立理财资讯平台，前期可以推广自身企业产品，后期发展成熟可以独立壮大。

　　移动战略主要体现在对APP下载激活的重视，比如直接推APP下载，重视移动端流量，布局各类中小型APP流量，包括应用市场付费推广，微信深度营销（KOL深度合作、大号合作、自建新媒体中心等），未来移动流量占比会更高，其质量和效果也将远高于PC。ASO在一段时间内至关重要。

　　以上四个核心策略是整个流量运营的关键，也是最终目标实施落地的核心。

　　另外不断提升团队效率也非常关键，团队是胜利的法宝，把合适的人放在合适的地方，就能发挥出巨大的能量；而一个团队真正达到融合团结，才能发挥出最大的能量。

　　我们回顾一下前面两篇。在第一篇中，通过分析P2P的流量现状，使我们对整个互联网金融流量发展和当前的竞争态势有了了解。在第二篇中，就做流量的团队、阶段、策略分别作了规划与分析，使我们对做流量的战略和战术有了认识。

　　在策略篇中，我们提到四个核心策略，流量精细化，营销差异化，立体传播，内容和移动战略。

　　今天，我们通过主流渠道实战技巧，来阐述如何实现流量精细化。这里有干货！

　　由于时间太匆忙，今天只写几个其中的几个渠道，回头再补上，望各位见谅。

　　在千万级渠道运营方法论中给出了渠道操作的方法论：渠道运营的精髓在于严格把控CAC，通过精细化运营，实现量级最大化。

　　渠道运营的顺序是：曝光—点击—下载—注册—付费。(有时候没有下载这一步)

　　一般来说，渠道运营核心数据是有效注册数，其次是付费用户数，最后是arpu值。对于渠道运营来说，以最终的收益来考核ROI，是不科学的，因为渠道很难把控付费频率及付费额度，这个取决于品牌、内容、用户、活动、营收各方面。而对于付费用户数，取决于付费率，付费率由渠道质量与用户运营决定，但是如果渠道质量够好，即便后端的用户运营与产品体验一般，付费率还是可以的。

　　所以我建议，渠道运营的核心指标是有效注册用户，兼顾付费率（注册到付费的比例）。

　　注意：影响付费率的因素很多，比如品牌背书、内容输出、活动拉动等。

　　有些朋友在实际执行中，经常会因为付费率过低去抱怨品牌太弱，内容输出不够，设计体验差等，这样是很难做好流量工作的。如同运营产品一样，即便产品不好，也要做好运营。同样的，短板突出情况下，能不能先把流量做好，从用户端把好关呢？所以下面，我们抛开各类因素，单纯就各渠道操作技巧来实现流量精细化。

　　首先我们看两个重要公式：

　　CAC=注册成本/付费率

　　注册成本=CPC/注册转化率

　　付费率：由渠道质量决定，搜索渠道高，通用渠道低，品牌流量高

　　公理一：严格把控CAC是关键，CAC越低越好