通过百万级的关键词，锁定本行业更多的目标用户。假设，百度每日的理财需求客户搜索次数为10亿次，如果我们要实现其中1亿次的展现，如何去实现？

　　如果实现了这个目标，那么在搜索这块，我们就占据了本行业的第一名，通过强化曝光，持续一段时间后，不仅能获取大量的流量，还能产生一定的品牌影响力。并通过持续的曝光强化用户印象，实现类似传统媒介的品牌效果。

　　如何评估量级，简单的方法可以用领头羊品牌指数、核心词指数、各类咨询报告、行业用户增长情况等加权核算，复杂的就需要通过技术采集数据建立模型测算。

　　另一个简单的办法就是，追随战略。紧跟投放量级最大的前几名竞品，全部或部门抢排名第一，确保流量成为本行业第一位，形成领先的竞争态势。

　　最后一点就是，一定要用SEO、SNS、DSP、网盟等配合SEM的流量，同时推广页至关重要，后面我写内容运营时会提到如何布局SEM的内容输出。

　　总的来看，SEM是整个渠道运营体系执行中最重要的渠道之一，不仅关系到流量的好坏，还因为SEM是最核心的用户信息决策与购买通道，必须重视，坚决拿下。关于百度之外的其他搜索就不一一提了，直接参照百度即可。

　　导航篇：360、hao123、搜狗、2345

　　导航属于通用流量，有固定位和竞价位，核算下来，导航的CPC比较低，能低到一毛钱，所以其注册成本要比搜索低，但是付费成本却高一些，也就是说，导航这个渠道的质量是不如搜索的。

　　前面提到过品牌度，投放固定广告位时，品牌度越高，目标人群越泛，流量越大，性价比越高。所以品牌较好的企业都愿意投放固定广告位，如名站、酷站，长期被国内知名的电商企业包揽，如淘宝、唯品会、京东等。现在导航的产品线也越来越丰富，气泡、浮窗，热词等。如果品牌知名度很一般，可以试一试导航的竞价位，如360的猜你喜欢。

　　导航类渠道技巧不多，比较适合知名企业，或者是做大型推广活动时引流，比如某企业做促销活动，促销活动由于转化率高，更适合引入通用流量，引入昂贵的精准流量反而不恰当。

　　对于企业而言，到了一定的发展阶段，积累了一定的品牌知名度，购买导航是比较合适的，一方面流量来得快，相比搜索，导航的流量来得更快；另一方面，由于品牌知名度好，点击率会大大提高，最终核算成CPC，很划算。

　　如果做大型的促销活动和公关主题事件，购买导航还是不错的。不过得提前预定啊，不然根本买不到。

　　通用篇：百度网盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直网站

　　通用类渠道CPC也较低，相比导航，略精准一些。DSP在国外如火如荼，在国内不尽人意。

　　信息流中的广点通、今日头条、新浪扶翼等效果比普通网盟，DSP要好，因为社交平台有一定的定位能力，加上平台粘性好，阅读体验好

　　核心在于质量度，素材的吸引力决定了CTR，从而决定流量及CPC

　　关键点：上多套素材，挑选最佳素材

　　这一块的量很大，操作技巧各不相同。不过难度都不会太大，有兴趣的朋友可以在群里跟我交流。

　　其他小众渠道还有壁纸、WIFI、电子书、各类联盟、垂直网站等，

　　合作方式一般是CPA/CPS。

　　应用市场篇：IOS与安卓

　　应用市场是重中之重，目前各大应用平台都没有完全商业化，推广的方式也不多。

　　刷榜：主要借助微信积分墙，刷一个大约在2~3块

　　CPT/CPD：CPT适合知名产品及受众广泛的，CPD的话，不建议投。

　　ASO：目前的重头戏，类比百度SEO，由于目前的CPD跟竞价不同，导致无法通过付费获取排名，所以做好ASO很关键。

　　名称> 关键词

　　综合权重—下载量、排名

　　关键词权重

　　搜索关键词-下载，刷搜索到下载转化率

　　厂商预装：10万起做，需要核算最终的成本

　　应用市场是未来的推广的重心，但是目前做好很困难，少数企业依靠事件营销一炮走红，荣登应用商店榜首，获取了大量的流量，但更多的应用却没有机会得到展示。

　　我们有理由相信，未来应用市场的商业化势在必行，一个标准化、成熟化的广告平台将会诞生，谁最有可能成为移动应用分发走向广告商业化的领头羊呢？

　　T类资源：固定品牌广告资源

　　T类资源属于稀缺资源，价格昂贵，土豪不二之选。

　　适合做品牌传播，尤其是主题活动，也适合做促销活动。

　　大多T类资源长期被预定，并且对广告主品牌及内容包括互动创意都有要求。

　　由于移动端大势所趋，所以APP开屏广告非常抢手，但是目前价格远远低于传统的品牌资源价格。

　　T类资源的评判标准可以用CPC来核算，通过展示量去评估点击量，然后评估单次CPC是否划算。

　　如同导航一样，很适合做大型促销活动和公关主题事件时使用。

　　微信资源：微信大号、朋友圈、自媒体

　　微信占据了移动端最大的流量，打开率高，集通信、社交、阅读、支付于一身。

　　国内最大的原创内容创作平台——微信公众平台，聚集了大量的写手，这些人往往都是意见领袖。