要把控CAC，平衡注册成本与付费率很关键，多数情况下，注册成本越低，付费率越低，但是有一种情况例外，用户通过品牌来的，比如在搜索或应用市场搜索品牌词的用户，注册成本低，付费率却很高。

　　我们在精细化运营的过程中，就是要平衡好注册成本与付费率的关系，因为不同的渠道这二者特点不同，通用类渠道CPC低，注册成本低，但是付费率也低，精确类渠道由于CPC高，注册成本也就高一些，但最终的付费率也较高。

　　公理二：渠道运营就是做流量，传播的媒介越大越好

　　公式：媒介传播力=媒介覆盖力*位置*媒介粘性

　　做渠道，就是做传播，目标受众越多越好，而且要尽量覆盖到主流人群。所以选择媒介的时候，一定要够大，位置要好，粘性要强，才能触及到更多目标用户。

　　一个媒介大不大，往往体现在其日活与月活数，毫无疑问，央视覆盖的人群数最多之一。

　　我们把媒介比作池，用户比作鱼，如果池太小，则鱼太少。所以很多朋友在社区投放时，一般投放一周或一个月就不在投放，该触及的用户都已经触及了。

　　现在有很多人做微信大号转发，我相信效果只会越来越差，因为一个微信公众号覆盖不了多少人群，但是微信公众号的位置好，媒介粘性强，阅读习惯和大V号召力都很好，所以目前效果是不错的，未来肯定不会太好，小众渠道。（写这篇文章的时候，微信大号的效果已被验证，效果下降之快，令人惊舌，2014年初，有不少企业通过微信大号获客成本在100以内，并且质量奇高）

　　我们选择媒介的时候，过去是电视报纸，还要选择黄金位置，今天依然是这样，大媒！黄金位置！还要考虑媒介的粘性与品牌度，有些媒介虽然覆盖人群多，但是逼格不够，不够主流，选择时就要慎重。一般而言，新闻阅读、视频类媒介最适合投放。

　　定理一：理解流量分发机制，是做好单一渠道的根本

　　比如应用市场有推荐，排行榜，热搜，搜索等，不同的地方流量大小不同，触发机制也不同，针对单一渠道，理解其流量的分发机制，能帮助我们做好该渠道。流量分发机制里面有两个重要指标，第一是质量度，第二是品牌度，在后面针对各渠道分析时，会结合讲述这两个指标对流量的影响。

　　定理二：流量只会越来越贵，必须不断开拓新的渠道

　　每个渠道的流量有限，达到一定量级后，就必须提高价格去抢流量。像一些精准类流量，由于其流量分发机制，决定了流量比较少，要获得更多流量，就需要提高成本。另一方面，各渠道的价格都会随着时间不断提高，很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源，流量价格一直是水涨船高。新的渠道由于竞争少，流量单价低，往往成本较低，这就是蓝海效益。所以，不断开拓新渠道，也是渠道运营的工作重心。

　　理解了上面的几条要点后，渠道实战起来就会比较顺手。下面就主要几个渠道简单谈一谈实战技巧。

　　搜索篇：百度、360、搜狗、神马、谷歌

　　渠道的流量分发机制决定了渠道的质量，搜索的流量分发机制是关键词触发，通过关键词来锁定意向人群。过去人们通过电视获取信息，搜索引擎出现后，人们发现体验很好，无论是实物搜索还是虚拟搜索，比如在天猫搜索实物，但实物搜索需求较小，虚拟搜索需求更大。比如头疼了，百度一下。

　　搜索的特点，决定了带来的用户质量很高。百度投入了大量的人力物力，使得百度搜索事业部成为核心部门，其广告系统确实比较优秀，尽管很多人吐槽不如谷歌。搜索业务也成为一头超级现金奶牛。笔者接触过不少广告公司，连其负责人都不得不承认百度在精准营销方面的效果最好，部分产品例外。百度效果好的原因不仅取决于关键词的匹配方式，更重要的原因是凤巢系统做的完善，商业化较早，投入力度大，今天我们看广点通，粉丝通，新浪扶翼等超级广告平台，在广告系统方面，跟百度还是有很大的差距，发展时间短是一方面，投入力度不够也是重要原因。

　　搜索这块，产品线比较丰富，如品专、华表、知心、财富等。先谈谈关键词竞价。