今年以来，互联网金融市场非常火爆，正如前文提到的，不少公司直接重金启动各类品牌广告，通过电视、地铁、分众、院线等传统广告对用户狂轰滥炸，短期内大大提升了产品知名度，但在获取用户成本，后期用户留存率与活跃度等方面都不容乐观。个人倾向于上述的团队配置，既能快速获取大量种子用户，又能通过商务合作、新媒体营销、事件营销等在市场上发出自己的声音，如果能与品牌部门保持良好的协同作用，就能同时完成最终的业绩目标与品牌塑造要求。

　　互联网金融做流量的目标是什么？

　　我认为核心目标有两个：获取大量的种子用户；建立用户决策通道。

　　支撑原因很多，比如老用户生命周期衰退后平台活跃用户数降低，需要引入新的优质用户。用户决策通道布局，能逐渐形成全面的市场传播矩阵。种子用户达到一定量级，形成了足够的自增长。这里不一而足。

　　任何一个产品，都希望用户进的来，留得住。做流量就是希望把目标用户带进来，然后由活动和产品运营把用户留下来。那么，用户是如何进来的呢？

　　我们简单分析一下用户来源：

　　我们发现，在用户兴趣触发环节，流量的精准度至关重要，这时候就需要发挥数字营销小组在流量运营上的专业度，而绝不是单纯的购买流量。

　　用户通过上述路径接触到产品信息后，如何进行决策？

　　在影响用户决策过程中，布局核心的用户信息决策通道至关重要。比如确保品牌流量不流失（参考之前写的你累死累活做品牌，我偷偷摸摸抢流量），比如第三方平台布局，主要是因为资深用户决策习惯。另外在品牌塑造，网页设计等方面也深深的影响了用户决策结果。

　　用户典型行为可以概括为以下几种：

　　从上面可以看出，建立用户决策通道是做流量的核心目标之一。

　　然而，我们最终的目标一定是为了达成最终的业绩任务。举个例子，如果本年度的目标是200个亿，分解到拉新是12万个投资用户，那么如何规划各阶段的目标呢？

　　在千万级渠道运营方法论讲过如何测算CAC，这里就不再赘述。当我们测算出单个用户获取成本后，就可以推算出总的预算，对应的总注册用户数，注册投资率，可以细化到各渠道的大致量级。接下来开始确定各阶段的目标。

　　我们都知道漏斗原理，用户从点击，下载，注册，投资，复投，传播等逐步行为中，不断在流失。在产品初期阶段，新用户注册后，由于品牌和活动吸引力不够，用户投资行为与复投行为流失严重。所以前期应该尽量锁定精准流量，拉种子用户，布局用户关键决策通道。中期扩大各渠道量级，后期看营收与ROI。

　　由此我们可以按照三个阶段来进行目标规划：

　　初创期：三个月

　　目标：1.5万投资用户

　　核心策略：锁定强需求投资客户

　　考核指标：注册成本、投资成本

　　营销策略：用户投资关键决策通道

　　营销重心：搜索全渠道、seo、ASO、微信大号、口碑营销、第三方平台

　　发展期：六个月

　　目标：5万投资用户

　　核心策略：锁定中等需求投资客户

　　考核指标：新增投资人数、投资成本、品牌指数

　　营销策略：强化产品曝光，提升市场声音

　　营销重心：BD合作、搜索品专、热门关键词覆盖、导航、网盟、信息流、DSP、CPA/CPS、应用市场付费活动、CPD/CPT、微信大号

　　成熟期：三个月

　　目标：5.5万投资用户，ROI达到20~50之间（具体数字根据平台营收情况）

　　核心策略：ROI要求内量级最大化

　　考核指标：ROI、品牌指数、自然增长率

　　营销策略：进一步提升品牌与市场形象

　　营销重心：BD合作、品牌广告、微信KOL深度合作、微信朋友圈、微信个人号朋友圈、主题活动、内容营销

　　根据上面的阶段性规划，在实际执行的过程中，还需要不断的去调整。之前在千万级渠道运营方法论中提到过数据分析的作用，根据各阶段的核心指标，以实际投放数据为分析依据，不断去调整各渠道的比例以及投放策略，从而达到个阶段性目标完成甚至超额完成。

　　附上一份主流线上渠道的流量级别与ROI之间的关系，仅供参考。

　　互联网金融做流量的核心策略是什么？