我上文举过一个自考类网校做SEO的案例，为了完成流量目标，做了大量教育类的热门关键词内容，将日均UV从7000做到了100000+，但是销售额没有提升。这就是错误的运营策略，浪费了时间，违背了业务本身的价值。

　　所以，内容运营的策略，一般需要敲定如下问题：

　　如何为内容定位一个调性以区隔竞品?

　　用户最喜欢你的产品上的什么内容?

　　如何将内容结构化呈现?

　　内容运营如何产品化?

　　如何分析内容效果?内容如何影响业务价值，如何度量?

　　主站内容和渠道内容如何相得益彰，朝同一目标迈进?

　　下文将就前4点内容运营策略进行解读，后两点涉及面比较广，会放到进阶篇进行详述。

　　1.如何为内容定位一个“范”

　　范，又叫内容调性，是一种个性化的东西，能带给用户归属感、期待感。

　　比如我做网编的时候，鞭牛士论坛就给了我归属感。我还关注了很多自媒体大号，他们给我期待感，经常盼望着他们更新;我喜欢意识形态广告、喜欢张爱玲式写荒凉的手法、喜欢村上春树的语言习惯，他们在我心中都是个性化的。

　　媒体为何要做公信力，因为公信力就是一种“范”;而成功的社区多有情怀，比如天涯，华人的网上家园，主攻“海上生明月，天涯共此时”这个“调性”。

　　所以，内容型产品做范很重要：内容是可见的，而范是需要有策略的培养的。

　　如何去培养调性呢?我们需要从用户本身的“胃口”和“品位”来说，即用户对内容需求的深层次原因。

　　与自身个性相似

　　在古代，柳永、秦观等人，风流成性，按正常人的逻辑，他们都是猥亵女性的流氓。但是为什么他们天天去风花雪月，而依然在我们心目中是偶像?

　　为什么现当代很多作家写书写不出名气，而写了类*情书系后一举成名，比如贾平凹的《废都》、渡边淳一的《失乐园》、村上春树的《挪威的森林》?

　　为什么古龙和金庸，都是武侠大家，但给人的感觉不同，金庸儒雅，古龙更显风尘，殊途同归，最终都成了武侠小说鼻祖级人物…

　　事实上，他们每个人都有一堆发烧友，这堆发烧友能从自己喜欢的作家的产品中感知到与自身个性相似的东西。就好比很多80后迷恋韩寒、90后迷恋郭敬明一样。

　　所以，运营一款内容型产品，需要根据目标用户的个性赋予这款产品一个性格。比如微信订阅号只要是个性化的，并让目标用户能明显感知到这种个性的存在，总会命中一批粉丝。

　　与自身利益相符

　　这个很好理解。比如用户去招聘类网站，明显是有求职需求的;老板为什么会喜欢分享一些励志的文章给你?你为什么会用美图秀秀?

　　我曾经在高中时代特别迷恋那些忧郁的人。我发现，忧郁的人特别吸引女孩的注意，讳莫如深的感觉。一番深入研究后，我知道了，忧郁会产生一种高雅的气质，并能迸发出一种深不可测的力量。

　　所以我就阅读了很多如何培养忧郁感的文章，目的很明确，就是渴望自己也能吸引小女孩的注意力。

　　这些干货类的技能文章就是与我自身利益相符。

　　用户为什么会流失?

　　如果把你从初中到大学开始暗恋的女孩逐一回忆一遍，并列出每个女孩的特征时，你会发现这个时间区间内你所暗恋的对象是明显不同的：初中时你喜欢披肩发，到了高中，可能就喜欢娃娃脸，而大学，也许就是某个姑娘穿了一身白裙子而让你怦然心动，当你有了人生阅历的时候，你可能对知性女孩更加感冒。

　　所以，你的兴趣在变化，性格在成熟，个性在变。