当小编打开电脑桌面上的 2020 年策划文件时，又展开了创业故事系列的文件夹时，不止于此... ...“麻雀虽小，却五脏俱全。”用此话形容他们在创业路上的折腾、翻腾，合适不过。

创业中的人们，许多都是从骄傲时代到陷入迷茫，再到重新发现新的机会，重新崛起的不断循环。小程序赛道也不例外。

年底年初时，我们邀请了更多创业者向大家讲述自己的故事，今天分享的 4 位创业者，就坦诚自己找不到商业模式时的彷徨、好不容易找到CTO转眼就失联的郁闷，不得不‘向现实低下了自己的“狗头”’的无奈，还有终于找到属于自己机会的欣喜。

似乎一路跌跌撞撞在2019。

但我们相信， 2020 是更美好的年份。那些机会，总是藏在这些艰难之中，或正在扑面而来。真心祝愿大家都好，创业者们都好。

让我们先和这 4 位创业者们聊一聊吧。看看是不是对你也有启发。对了，如果你也有自己的故事，欢迎写下来，随时和见实、和更多创业者们一起分享。

4 位创业者分别是：铛铛一下创始人郭权，他们目前主营业务是旧衣回收、滋味研习社创始人吴宗沅，现在做线下零食门店、豆小游(武汉)科技有限公司创始人&CEO彭彬，他们是小程序创业团队、阅邻联合创始人COO杨宇欢，他们是二手交易市场的新秀企业，也是在小程序赛道上爆发团队之一。

我是“铛铛一下”的创始人郭权

主营业务是旧衣回收

【我的创业故事】

为什么叫铛铛一下?“铛铛一下”是将垃圾完美投入垃圾桶的声音，如果你扔歪了，那就是铛铛铛……两三四下……是不是发现和旧衣服没太大关系?其实在没有做这件事情之前，自己怎么也没有想到能够和“旧物回收”“低碳生活”这些词语联系到一起。

作为一个普普通通 80 后的热血小青年，最初梦想特别简单，在老师和家长的强烈主观色彩引导下，小学一年级时候的想法就是，长大后当科学家，二年级想长大后当警察，三年级….现在来看，我当时用的应该是排除法。

整个 2019 年，铛铛一下最大的收获是找准了赛道，并有了稳定的团队和收入，站住了脚，一步步向前迈进。

「缘起：一次小事踏上垃圾分类之路」

团队最早是想让用户参与垃圾分类，然后用流量进行商业化。起因是，作为一个居住在距离垃圾桶不到 10 米的二楼居民，长期饱尝垃圾桶中的“各种组合”味道。自己虽然也很烦恼，但并没把这个问题当回事，毕竟自己也是这些问题的制造者之一。

但有一天，我 2 岁半的女儿在扔垃圾时，不小心被垃圾桶里的异物划伤了手——有人把有害垃圾放在了不属于它的桶里。这让我思考，必须要做点什么，让她可以坚持垃圾分类的意识，又不会因此受伤。那么，唯一的方法则是：以身作则，主动教育居民们参与垃圾分类。

我和几个小伙伴尝试了各种各样的方式，奖励优惠券、奖励充值卡、线下开展分类活动等等。

很快，响应垃圾分类的居民越来越多，这段时间虽然累，但是特别有成就感，因为我们在做着一件充满了正能量的事情。

「焦虑：缺乏商业模式，甜蜜变负担」

在这期间，居民常常会问我们一个问题，“你们这是公益组织吗?”

用户的问题让我再次陷入了思考当中。是的，我们并不是公益组织。没有政策的扶持、没有公益牌照，只是凭借着一腔热血做我们想做的一件事情。

如果想要做好这件事情，就需要有完整的商业模式，才能让整个团队健康的运营下去，由于我们会给用户垃圾分类的补贴，参与的居民越来越多，我们忽然感觉到，每天需要花的钱越来越多，而且以后会一发不可收拾。

本来想引导更多居民进行垃圾分类的初衷，此刻变成了一个“甜蜜”的负担。

由于没有完整的商业化，整个团队在那段时间都陷入了严重的焦虑，我更是寝食难安，不希望承载了这么多希望和寄托的团队就这样放弃，更不希望之前所有的努力都付之东流。

虽然停止了推广新用户的计划，但每天还会不断有新用户进来，用户增加速度越快，就距离团队Game over越近了一步，用户增长反而加速了团队死亡，这是很讽刺又无奈的现实。

团队内部也开始有了不同声音，对模式，乃至对做这件事情的意义都产生了质疑，也有些小伙伴选择了离开。此时，极大的压力和深深的焦虑、不安蔓延在整个团队中。

「重生：用户成为了那颗救命稻草」

压力和焦虑压得人喘不过气。整个团队都被这种氛围笼罩，这是一个特别不好的信号，我们需要走出这种情绪，才有可能让形势有所改观。

为了让大家不受这种情绪影响，团队每天多了一件事情——跟用户进行一对一电话或微信深度沟通。