不得不说，在引导用户垃圾分类的过程中，我们收到许许多多用户的反馈和鼓励，也经常会有很多用户在公众号的后台给我们留言，这种积极的鼓励给当时的团队有如灌了一碗浓浓的“鸡汤”。我们从“鸡汤”中，很快发现了新的需求：旧物回收。

“我家有好多旧衣服你们要不要”

“我这有好多书你们收不收”

“我有几台破手机给你们拿走吧，留着没用”。

所以，我们深度走访了一遍有“旧物回收”需求的用户。结果收获颇丰，各种旧衣服、旧书、旧手机、数码相机、各种旧物琳琅满目，顿时我们从垃圾分类的引导者，变为了收旧物“小行家”。

自此，团队又找到了新的方向，守得云开见月明!

「遇阻：跌跌撞撞中探索商业模式」

做旧物回收时，我们的初衷是希望用户手中的旧物，一能够循环利用，低碳处理，二能让旧物本身发挥更大的价值，不枉用户对我们的信任。

向着这两个目的，我们陆续找到了专业的回收商进行深度沟通，希望建立合作模式。此外，针对旧物，我们也联系了一些有需要的困难人群，进行沟通，希望通过公益形式让旧物焕发出“第二春“，最终找到商业与公益之间的平衡。

本以为一切都会向预想的方向发展，不料在找回收商和公益的路上又遇到新问题。

有个故事我至今记忆犹新：当时有个回收商说，你们提供什么都要，我一下兴奋得不行，把回收的各类衣服、书本都搬到自家的SUV上，塞得满满当当，连副驾驶都堆满了，小伙伴坐不下，只能我一个人开车去送。

结果，回收商这个不要、那个不收，最后只要了一根皮带，给了我 1 块钱，我又“满载而归”。小伙伴问起，也只能鼓励大家继续努力，把一些话吞进肚子里，默默消化。

而公益捐助需求量、被捐助者对旧物的要求和旧物本身的匹配程度等等，又是新的问题。

好吧，生活就是一个星期接着另一个星期，一个问题没解决完接着另一个问题又起，同时也是一个希望接着另一个希望，C'est La Vie。

最后，还是凭着小伙伴们的共同努力，一点一点地把后端处理链打磨出来，业务上也砍掉旁支，聚焦于投入产出比最合理的“旧衣回收”，终于能够站得住，喘上气了。

「破茧：借小程序，驶向汪洋大海」

理顺了后端，下一步就是扩大前端旧衣来源。对于旧衣回收这种低频需求，做APP显然不合适。一开始我们用公众号H5，但用户体验不好，召回也是个问题。

所以当小程序这种新载体出现后，我们先开通微信小程序，不过当时小程序红利已过，用户对转发卡片都疲惫了，数据上不好不坏。

在一次生态大会上，我们了解到支付宝小程序，接触之后判断：首先，支付宝服务的心智很强，用户会主动寻找服务，这一点微信、百度、QQ都不符合;其次，支付宝有很多运营工具，收藏有礼、收藏后专享等等，跟用户触点多。

印象最深的是，上了支付宝小程序后，每天搜素的自然流量就赶上微信小程序，转化成订单能有30%。

所以，现在我们重仓了支付宝小程序， 2019 年做到了MAU200 万+，团队从几个人成长为十几个人。终于可以骄傲地说，我们活下来了，而且活得很好。

对 2020 年的寄语是，既要脚踏实地，也要仰望星空。一方面希望成为支付宝小程序，在回收行业的头部企业，用户数超过千万。另一方面也想增加更多业务线，帮助更多人实现低碳的生活理念。

这就是「铛铛一下」的创业故事。

我是吴宗沅，滋味研习社创始人

现在做线下门店零食

【我的创业故事】

滋味研习社创立于 2017 年，在没有融过一分钱的情况下，靠着我的 20 万元启动资金发展壮大。目前已经扩张 30 多个线下店，每个店每月营业额稳定在 8- 10 万，纯利润2.5- 5 万。基本上一个店，经营 3 个月就可以用利润复制一家新店。

「我的VR创业经历」

今年是我创业的第 8 个年头，一直从事消费类产品。先分享一下我的VR创业故事，这个经历跟我现在做的项目有很大的关系。我最初在华强北做消费电子类产品，走的传统模式，产品走渠道销售。

2014 年在“大众创业，万众创新”的号召下，转型改变产销模式，开始投入大量资源做图形底层算法研发，切入VR这个赛道领域。

2016 年的时候，我获得上市公司中国宝安的数千万级别的融资。当时受限于VR硬件无法小型轻便化，只能做To B应用，和在各大购物中心做收费体验。