比如说你在Rail编程上收取100美金的费用。你已经把一个项目交付给了客户。 然后你跟他们签了一个预付费用协议，每月20小时的维护工作。更为重要的是，不管你做不做这个维护工作，你都得到1,500美金的收入。你告诉客户，任何超过20小时的工作，可以重新起草协议，就用上一份协议的价格。客户肯定会接受这个条款，这样能保证如果他们需要你的时候，你就准时出现，而不是只是让你在软件上偶尔修补修补漏洞。

　　Ramit: 在这里，对于每个人最为重要的一点就是，你必须产出一个最好的产品，得到一个最好的结果，直接秒掉其他所有人。没有这个做支撑，你就别想在肥猪上下一刀子。

　　【Patrick 备注 这里我对他的说法有小小的不同意。我想Ramit为了避免一种指责，在某些话上说的太满了。 你不需要成为最牛逼的。在美国，不是每一个医生都是最好的。律师，不是每一个都是最优秀的。Rail的程序员，也不是每一个都是最棒的。 成为最优秀的，并不是做成功生意的先决条件。 你需要有能力，给客户带来巨大的价值。这并不要求你成为大师级的人物。很多巨大的商业价值，仅仅就是来自于能干，且勤奋的编程人员的。Java企业系统，并不是世界上最牛逼的。但是它却让世界运转起来。飞机不会从天上掉下来，城市不会陷入骚乱，商店不会货源短缺，银行不会突然发现自己的资金链断裂。 所以你既然了解这一切，既然JAVA这里没有任何问题，我们也不应该把担心放在这里。】

　　Ramit：第二点，确定你定了一个你能给出的最高的价格，这样你才能找到正确的顾客。如果我是Target公司，我不会卖一条围巾卖出500美元，因为没人买。但是如果是Barney的围巾，你最好相信我是在卖这个价格。这是一种策略。走进Barney商店的人，和走进Target商店的人就是不一样。

　　最后，去算算术儿吧。如果你为了你的产品，定出一个月8美金的价格，然后你觉得它能够让你过的不错。去算算术儿吧，研发上的投入，售后支持上的成本，然后你就会发现你定出的价格是多么SB了。或许回过头来，重新设计产品，重新定制价格，也许你可以做出一个更好的产品，并且定价57或者97美金。

　　【Patrick 备注： 或者重新将这款产品定位在能够看的出它价值的客户身上，而不是对那些对这款产品不屑一顾的客户穷追不舍。】

　　Patrick: 是啊，有一句老话叫做 他山之石可以攻玉。鉴于我能够帮助公司定出更加好的定价策略，因此在这上面更有话语权和竞争力。

　　即使知道收费九美元在商业上是一个愚蠢的做法，我有时候也会被工程师职业所带来的弱点所影响，就比如上次我开创了一家SaaS公司，并设置了最低消费标准为九美元。我可以很明确的告诉你当时我为啥要这么做。我想凭借低廉的价格，来获得一些有影响力的博客作者的关注，让他们对我的公司和产品写一些文章，当然，这得建立在公司和产品迎合了他们某种需要的基础上。

　　那么结果是：

　　完全失败了，我没看到任何一个博客作者写我想要的文章。

　　但我拒绝承认这次失败，同时坚持把这样的计划坚持了一年时间。然后我在售后方面更是头大的不行，瞄向低端消费群体所赚的钱，远不如瞄向高端市场极个别人赚的钱。

　　Ramit: 笑

　　Patrick：你绝对不想知道“ 我曾经在凌晨三点被电话叫起来，就因为网站上的字体是灰色的，而对方觉得黑色的看起来会更好一些。客户说他20分钟前已经发我邮件，但是我没有回复，所以他觉得在日本，在美国时间凌晨三点，带着一些客户技术支持方面的问题来问我准没错儿。”

　　Ramit: 是这样的。

　　Patrick：在服务业中，这是同样的道理。 你将遇到更加吹毛求疵的客户。 面对各种刁难，你肯定会开始跟同业人员打价格战，比如我报了比竞争对手还低的价格的时候，有一次客户竟然会问我，你为啥不去你竞争对手那边干呢。他们明显利润更大，产出的价值更多一些啊。

　　Patrick：我来举一下巴尼斯这个例子吧。如果你是个时尚商店，想要让自己在业内扬名立万，你跑到巴尼斯那里说： “嘿，我们可以在中国生产这些围巾，所以我们可以以5美元的价格卖给你，你可以在柜台上以10美元出售出去。巴尼斯的顾客会说：我们才不管这产品是哪个牛逼的设计大师的代表作品，我们不会去管他们的背景，比如是不是懂时尚，比如是不是有一个可爱的孩子。” 这道理是没错，但是这样做会对巴尼斯的品牌产生很大的伤害，同时有损于他们在市场上的地位，跟这种伤害程度相比，就算是收入提高了，也是不值得的。

　　你可以定高价，可以免费，但是千万不要便宜。

　　Patrick: 同样，你可以定高价，可以免费，但是千万不要便宜。如果你这么做了，后面让你头疼的事情数不胜数，日子也是痛苦万分。

　　Ramit: 好吧， Patrick，你刚才强调了每个人都必须再听一遍的话。 这同样也是我的导师 Jay Abraham给我说的。 当时我的学生在寻找一个价格便宜的课程，我在前期的课程简介中就说的很明白，这儿没便宜的。但是我不会让人们刷着信用卡，背负债务来听我很贵的课。 我把这些人排除在外后，一年大概会少赚100万美金，但是我相信我的选择是正确的。

　　所以人们问了，“嘿，你就不能给我一点儿便宜的产品吗，比如9美元，再贵点儿，20美元你看咋样?” 我问Jay，“要是你你会怎么做? 市场已经有这样强烈的诉求了。”他说：“如果我是你，我要拿出一些无与伦比的东西出来，然后免费发布出去。我会确保让他们知道其中的原因。

　　其实我做过类似的事，我曾经跟我另外一个导师BJ Fogg见面，我花了16个小时时间来准备这次见面。我通读了我的教科书，做了充分的笔记，然后我们在行为转变的话题上进行了一次非常棒的对话。

　　然后我写了一封邮件给邮件组，给所有人说“大家听好了，这次见面非常棒，然后我会把所有的内容分享给你们，免费的，但是我还想要说的事，对于这次见面的课程收费，我之前是定价1000美元的，并且我很容易就把它卖出去了。但是，我并没有这么做，而是将它投资于你们身上。我想让你们重视起来，把它当成一千美元的课程来对待。关了你的电脑，把所有的电子设备都关了，潜心学习这份资料。就像是你买了1000美元的东西一样，因为它价值就本该如此。”事后的效果，你想象不到有多棒。

　　其中的要旨就在于，不要试图讨好每一个人，同时决定好你要从哪个角度切入市场。你想占据高端市场? 那么就在低端市场发布免费版本，然后让人们知道你这么做的原因。

　　总之，正如Patrick所说，你的定价比如是有策略性的，你的定价，比如指向市场，其中你要知道哪些客户是你愿意去忍受的，哪些客户你是想要争取的。