Patrick:正确。我总是在拒绝一些意欲成为我客户的人。 我给自己设定的最低工作时间，是一个星期，这是策略的一部分。我不想介入到那种一小时，两小时的参与过程中。这会让我和很多值得做的客户脱离开关系，这也对影响到和我合作的人们所获得的收益。

　　我总是接到一些邮件，询问我一小时的资讯费是多少，或者如果让我在电话里面谈一个小时或者两个小时的收费是多少。我会说：“我不是那种一般的咨询师，按一小时或者两小时来报价。如果你我都方便的话，我很愿意在Skype上跟你或者任何人聊。我们可以唠嗑唠嗑，然后我给你一些点子，同时我会推荐你去看我博客上的一些文章，然后你们去按此执行就好。但是我可不是那种在市场上你认为一个小时或者两个小时就能付钱得到服务的人。”

　　如果我真的从我周费用推算出来我小时的费用，他们肯定会想，我去，这家伙真是疯了。

　　Ramit: 对的。那么 Patrick, 让我们打住吧，给大家说说咋才能找到你。你的网站是什么?

　　Patrick: 我的博客是。 这里面都是关于如何开发和销售软件的一些主意。 不过这都是泛泛而谈，如果想要更加系统，深入的研究，去training.kalzumeus.com，那儿有一个视频，可以改善用户在第一次使用你的软件时的体验。

　　Ramit: 所以任何想要开发软件，服务客户的人们，看看Patrick的资料都会受益匪浅的。不过，看到“我要教你如何如何”这样的话，总是让人觉得好像是一个有关赚钱的博客，其实跟钱一点关系都没有。它是关于心理学，任何了解人的，关于如何提升你的沟通技巧的。所以我很喜欢阅读这个博客。我不开发软件，但我生产信息产品。Patrick你潜心钻研人的心理，解释了很多问题。比如为什么市面上的产品总是以低于它们的价值销售出去，为什么很多人觉得只要技术牛逼就行了，而从来不会相信营销人员。 其实营销这个领域已经很成熟，年复一年的实现着巨大的价值。

　　我也在此分享我的网站，iwillteachyoutoberich.com/kalzumeus-pricing.。这是一个关于定价的迷你课程，会有助你来改变对定价的看法。我之前对一个产品收费4.95美元，最后转变为对产品收费12,000美元，同时投诉的比例以及盗版下载比例也大幅度下降。通过这个课程，你可以了解到我是如何做到这一切的。

　　Patrick: 让我来最后为Ramit打个小小的广告吧。几年前的时候我们共进晚餐。在对我的咨询服务定价方面，给我了一些建议。然后，我的价格大幅度升高，收入也大幅度增加。但是我从来没有把数据公开发布过，因为我不想让人拿着这个作为要挟，让我在未来的讨价还价中做出让步。这一切的进步，都归功于他，最关键的是如何在与你客户的对话中，定制你的收费。听一听他在这个方面的讨论吧，你绝对不会浪费时间的。

　　Ramit: 我太谢谢你了。好吧，我们以后再聊。谢谢啦

　　Patrick: 好的，以后再聊。再见了大家!(编者/ld0905)

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